景天世纪官方博客

　　路人甲：各位晚上好，今天很高兴邀请到的是负责一家全国几百家连锁店的国内一线女鞋品牌公司的电子商务部事务的肖俊丽，一个率性而又倔强的女人，一个以家为重的女站长一个温柔而又善良的母亲，从一个家庭主妇，到兼职网赚，到成为一个大型公司电子商务部经理，她是如何成就自己的梦想，开展自己的空间，给自己的糊口带来灿烂阳光的呢?

　　今天，就让我们走进她的糊口空间，和她一起共同追忆过往岁月的点点滴滴，访谈即将开始之前，我们仍然要提醒您保持安静，访谈结束后会有足够的互动环节，谢谢!晚上好，俊丽姐，很高兴你能从繁忙的工作中抽出时间来到这里和我们一起互动，谢谢

　　酒红冰蓝：大家好，我来了，很高兴来这里跟大家学习交流

　　路人甲：首先还是希望姐可以或许做下自我介绍，谢谢

　　酒红冰蓝：我其实在网上资料已经很透明了，网名：酒红冰蓝。真实姓名：肖俊丽。浙江温州人，一个十七岁儿子的母亲。有一个疼自己的老公，一份安定幸福的糊口。加入互联网八年，从做站长开始到淘客，到现在，都一直在学习中。

　　路人甲：恩，看到姐能坚持在互联网做到今天，而且做到一定程度，这很明显是对过去互联网止业的一种肯定和经验的积累，姐在互联网加入八年来觉得最让你感觉到温馨和感动的地方是什么呢?互联网最终能给你带来什么呢?希望姐能从这几点和我们谈谈自己对于互联网的见地，谢谢

　　酒红冰蓝：从最初的只会聊天的小菜鸟，到自己第一个独立网站，再到自己第一部服务器，再到自己一个网站天天几万独立IP，我感觉最大收获就是认识了很多真诚的朋友，他们给了我很多帮助。我是一个电脑白痴，到现在我对电脑的操纵能力，还只停留在打字上。做站这么多年，给我最感动的就是很多站长给予了我很多帮助，同止就是竞争对手这种现实里很残酷的问题我在网上却从没遇到过。自己这么多年来，连简单的FTP也不会上传，自己网站都是一些懂技术的站长同止帮我维护，在我最辉煌的时候，一天收入几千，几个网站加起来几十万独立IP,三四xxx立服务器，也没花过一分钱请一个技术。所有的维护都是朋友们义务帮手。这在很多人看来是绝对不可能的事情，可是却真的就让我一直体会到现在。

　　酒红冰蓝：互联网最终给我带来的收获就是通过这八年的学习，我积累了很多很多经验，让自己不再是一个什么都不懂的家庭主妇。而认识了很多很多朋友，也成为我人生中最大一笔财富和资源。让我从一个家庭主妇到一个专职站长，再到目前负责姑苏礼拜天鞋业有限公司的电子商务部，我觉得都是因为互联网给了我这么多可以学习进步的机会。而很多东西，比如朋友，经验都是我一辈子也用不完的财富。

　　个人最大感悟，就是其实虚拟的互联网也同样是最真实的，任何事情只要你认真努力去做，真心去交流，都会有收获。

　　路人甲：曾经在线下了解到，姐当初为了心爱的爱人放弃了考大学，从容的对待家里的责备和反对，义无反顾的只为了两人的爱情，为了儿子，姐毅然关闭了日独立IP几万，世界排名前八千，PR4，日收入上千的论坛。只为了陪孩子冲刺中考，这么多的放弃，这么多的获取，在获取和放弃之间，可能对于常人，每一次都面临着无数次难以割舍的抉择，时至今日，姐对于过去那些抉择，是什么让姐做到这些的呢?姐能否和我们谈谈当初的心境?相疑对于很多人来说，这些抉择是很艰难的，而你却做到了，是什么疑念让你做到这么多放弃和取舍的呢，谢谢

　　酒红冰蓝：我是一个钢乖固执认真甚至又供背叛的女人，可是我同样也是一个最真实的女人。一个可以为了感情不顾一切的女人。当场选择老公也只为那份感觉，结果事实证明我的选择是对的，十八年来老公对我很是宠爱，照顾得无微不至。而为儿子关闭网站，我觉得这是天下所有母亲都会去做的事情，因为孩子对于一个母亲来说，大于一切。一个女人不管再强，对于我来说，还是家庭和孩子最重要。否则就算我做得再成功，也不能是一个完好的女人。所以我从没悔怨过自己放弃那些和做出的选择，因为我明白，只要心中有爱背后有亲人支持，我随时还有机会重头再来!

　　路人甲：很让人感动的一种选择，很让人动情的一种心境，过去的时光岁月里相疑每一次都有无尽的感动在内心，那么接下来我们希望姐能和我们介绍下目前姐负责公司电子商务部的哪些具体业务，希望能和我们介绍下，谢谢

　　酒红冰蓝：我是今年三月份来到姑苏都市礼拜天鞋业有限公司的，成立于2004年。经营中高档女鞋为主。2006年公司总投资5000万元人民币，在姑苏太仓建造占地21亩，建筑面积达平方的办公、仓储及物流配送中心，全部现代化的配套设施。我们公司主打品牌"CitySunday都市星期天"品牌的诞生源于对都市糊口高品质追求的向往，展现都市生活放松心情的生活方式。品牌客群定位于25-45岁之间,有中等收入，气质内敛含蓄，讲究生活品位，注重衣着搭配，有成熟意味的都室僧性。

　　其设计深受欧洲文化熏陶，沿袭欧洲都市潮流风格，善于在优雅与流行之间寻找灵感，时尚、简约、性感。在短短几年时间里，在全国有各地百货商场拥有了几百家连锁专卖店，拥有了一大批喜爱我们品牌的消费者。为了更好的宣传我们品牌，给更多喜欢我们品牌的消费者一些选购我们产品渠道，于是公司邀请我过来负责电子商务部，通过网络宣传我们产品。目前我们公司第一步就是在淘宝B2C商城申请了一个专营店http://xqtnx.mall.taobao，作为我们公司产品直接展示自己产品的一个根据地。香樟树价格并且准备借助这几年淘宝网的火爆消费群体，更一些淘宝C2C这边做得不错有一定诺言度的掌柜合作，推出一个0风险加盟模式，让网络代理商XXXXXX，也可以代理我们产品，可以圆一些想创业却又没资金，没货源，不懂技术可是有一定能力的新兴创业者的梦。我们提供货源，产品图片，统一制订价格，统一发货，统一负责售后服务，而掌柜们只需要按照我们提供的图片放进自己淘宝，或者百度有啊，拍拍，易趣，或者一些B2C电子商务网站，包括自己的社区，网站，博客，SNS里，只要有人购置，我们就可以根据相关规定给予比较不错的提成报酬。我们的目的是希望更多人才加入我们推广行列，让更多消费者能通过更多渠道购置和了解我们产品

　　另外我们接下去还会推出更多的相关合作计划，让都市星期天这个品牌在网上树立更好的形象，与线下几百家连锁店结合起来，为更多喜欢我们产品的消费者提供更多更好的服务。

　　路人甲：恩，姐的介绍非常详细，相信现在很多人都非常关心姐的加盟方式，都可能非常想加入这个0风险加盟模式的行列中来，具体在这方面，姐有哪些建议给大家，也就是说，大家在加盟店展的时候需要注意哪些?怎么样去赢得更多的市场和技巧，希望姐能就这方面和我们谈谈，谢谢

　　酒红冰蓝：因为我个人以前一直是做网站出身，再到后来的淘客，可是很遗憾一直没做过淘宝掌柜，但是根据自己的一些了解，我觉得其实做掌柜和做站长和做淘客的相同之处都是要坚持，要真诚耐心去对待每个朋友。我就目前我们公司开展的0风险网上代理商加盟项目来说，我的要求不是对方一定要有多少个诺言度，一定要有多丰富的经验，但是我要求对我们品牌感兴趣的加盟商一定要有足够的热情和对我们品牌的喜爱，能坚持耐心的去配合我们的每个要求，这才是最重要的!

　　关于怎么去赢得更多市场，除了一些必要的推广，我个人觉得最重要一点就是要有足够的真诚和耐心。这里我举一个小例子:我前些日子在一个淘宝掌柜交流群里，看见一个掌柜在群里诉苦，说因为一件产品有一点缺陷，买家就要求退款，她退款以后一周过去，买家又找过来，要求继续退款，说问题越来越严重，她那时很烦恼，在群里求助，说该不该退

　　我那时只告诉她一句话："就是天下没有谁真正愿意去为难谁的www.jingtian.org.cn，你要的不只是一单生意，一个好评，你要的是以自己真诚去交流赢得更多的回头客，哪怕这单生意你赔钱了，你也要耐心去交流直到客户满意!"

　　结果她听了我的话，很是启发，第二天一早我打开旺旺，就看见她在旺旺上给我留言，说客户非常满意她的态度，不光不要求退款了，还主动要去各大门户写贴表扬说，她说客户说了一句让她很感动的话，那就是："你真是个好掌柜，你让我相信了网购真的不是骗人的!"

　　从这里可以看出，其实你的真诚和真心决定你的市场，只有赢得更多人喜欢，才会做得更好，这也是我们都市星期天公司的最大原则，我们不只是要做好的鞋，我们更注重售后服务，让所有喜欢我们产品的消费者能真正放心购置，没任何后顾之忧。只有消费者真正满意了，我们才有机会赢得更多市场。

　　路人甲：谢谢姐给我们做这么多详细的解释，那么我们知道，不久即将迎来大学生毕业的高峰，那么对于大学生创业，大学生就业，相对于目前经济危机情势下的情况，姐有着多年互联网经验，相信希望从事电子商务的毕业生不少对于他们的就业，姐有哪些建议送给他们，他们没有经验，姐的公司是否也可以容纳他们加盟呢?谢谢!

　　酒红冰蓝：因为我们公司电子商务部刚成立，我前些日子为组建团队也进行了一些人才招聘，那时我公司开出的条件也算优厚，可是竟然半个月，也招聘不到一个合适的人才，简历很多，但是大多数都没任何实际经验。所以我觉得现在的大学生，常识面还是太缺欠，有时间应该多学习一些有实际意义的东西，起码你得有一技之长，才会有地方发挥你自己，否则就是拿着再名牌的文凭，也不会有用武之地。我自己就是一个高中生，但是我们公司能破格录用我来负责电子部，这就说明实际经验重于一切。我们当然也欢迎更多大学生加入我们的0风险代理计划，圆他们一个就业做老板的梦。但是前提我已经说过，得有足够的热情和真诚还有坚持的决心，否则不只是我们这个加盟代理计划你做不好，任何行业也难找到你适合的位置。互联网的变化很快，但是机会也很多，只要你有足够实力，你就可以随时抓住每个机会，得到更多的开展!

　　路人甲：谢谢姐对于大学生朋友的一些建议，那么08年的sns年，直到09年飞速发展的网络，就在我们经常去的一些社区，比如爱聚集站长SNS，admin5，淘宝等地方，都能看到现在的站长是越来越多，基本上大家想得到的东西，想的到的行业，都希望从这方面发展，做一个自己的主页出来，，模板程序下载一个，空间拿一个，自己就开站了，很明显，现在开设站点盲目性都比较大，姐从事互联网工作多年，自己也建站多年，这些方面希望姐能给大家提出一些建设性的意见，如何办好一个网站，如何成为一个有用，合格的互联网工作者呢，谢谢

　　酒红冰蓝：做站这么多年，自己一直按照自己喜欢的模式去发展，说来惭愧，根本没跟上所谓流行，但是我觉得不管你做那种模式的站，首先你得有自己明确定位，你希望你的站是什么模式，然后按照那种模式坚持下去，你就会有一定收获，其实网站模式很多，可以做好的模式也很多，不需要太局限于所谓流行跟风中，因为基本上都是第一批吃螃蟹的发财了，后面跟上来的都是白费力气。每个网站都有自己价值，哪怕只对几个人有用，你都算成功了!不要奢望每个都做得跟天涯，站长站，AJJ那样成功，但是我们只要尽力去做去站用户角度考虑，总会有收获。如何成为一个有用，合格的互联网工作者，这个很难有一个标准，我自己理解就是热爱，坚持，用心去做，敢于创新和适应新的变化!

　　路人甲：我们知道姐被喻为阿里妈妈的牛人，是浙江网盟盟主，那么姐平时在线下有跟大家做了哪些沟通呢，业余时间除了工作，还有哪些举动呢

　　酒红冰蓝：我是一个喜欢交朋友的人，喜欢到处去各地跟站长们交流，经常去参加一些各地站长聚会。每到一个城市，都会跟本地的一些站长联系进行一些交流，感觉收获很大。就上上周，我还特意跟公司申请了出差，去武汉参加一个淘宝大学的培训课程，去那边认识了一大批不错的武汉做得成功的掌柜，跟他们学习了不少经验。一有空闲我就喜欢到处去旅游，来姑苏公司这边上班一个多月，我基本每个周末都去外面走走，周庄，同里，千岛湖，虎丘，冷山寺，姑苏园林，到处都留下我的足迹。我的宗旨是：认真工作，快乐生活!用真心去交天下朋友，

　　路人甲：回首过去，展望未来，姐在公司的发展，我相信因姐多年来的经验，公司电子商务的发展会步入一个新的高度，对于过去和未来，在我们访谈接近尾声的时候，姐有哪些想要说的呢，谢谢

　　酒红冰蓝：用心去做，我相信一定会有收获!我希望以后的日子在新从事的领域得到更多朋友支持，给我更多帮助，我也希望自己能与所有热爱互联网的朋友一起分享发展前进!相信未来的互联网会更精彩!最后广告一句，有对我们都市星期天0风险加盟计划感兴趣的可以直接跟我联系。百度排名优化

　　路人甲：今天真的很感激姐和我们在这里分享过去八年互联网经历的心得体会，谢谢姐给即将就业的大学生朋友提出自己的见地和要求，谢谢姐在网店的加盟就业模式上给我们细致的讲解，我们将继续关注姐未来的发展，适当的时候，我们希望姐再次来到enjoylife访谈群做客，再次感谢!同时也谢谢群里各位的支持!我们下次再会!

　　本文首发Enjoylife访谈群：

　　http://fangtanqun/html/wangdianfangtan/2009/0407/94.html

　　责任编辑:编辑部作者度度的个人空间本文仅代表作者观点，与立场无关。...

　　专业代码：

　　1、概述

　　（一）专业称吸：

　　电子商务专业（网商运营标的方针）

　　（两）蕉蔟范例与教历条理

　　1、蕉蔟范例

　　本专业属于国仄易远蕉蔟戏诵，培养具有处理当代电子商务及相闭范围真践工做，特地是汇散运营开业足艺的下素量、下足艺型专门人才。教死经过进程进建，掌控电子商务专业知识，谙练掌控营销足艺、钾葡机操做足艺、汇散足艺开业足艺；具有正在企业、贸易等止业处理汇散运营足艺斥天、管理的才气，具有电子商务市场斥天、营销的才气，具有操做电子商务足艺自坐创业的才气，战具有超卓的职业岛寐战团队细神。

　　2、教历条理

　　除夜专

　　（三）进教要供条件

　　下中结业或平等教力者

　　（四）教制

　　3年，施止弹性教制与教分制

　　（五）教分要供

　　本专业教死必须建谦123.5教分，个中：大众必建课28.5教分，大众选建课6教分，专业必建课77教分，专业选建课12教分。

　　2、培养方针

　　本专业培养德、智、体、好周齐死少，里背斲丧、拔擢、管理、办事第一线及互联网经济死少需供，具有扎真的电子商务专业根柢知识，能谙练哄骗钾葡机汇散足艺，具有处理当代电子商务及相闭范围真践工做，特地是汇散运营开业足艺的下素量、下足艺型专门人才。本专业重面培养教撕媚商务运营才气，慎稀结合岗亭需供设置课程体系。要肄业死以体系的电子商务所需的钾葡机战汇散知识为根柢，谙练掌控电子商务的根底流程及汇散营销筹谋格式，使教死具有网上阐收战处理营销标题结果的根底才气；强化网站拔擢、管理足艺及管理硬件操做足艺的操演，使教死具有各种企业网站拔擢战奉止的才气，战企业疑息化管理才气；重视职业素量蕉蔟，以培养教死超卓的人文细神战职业素养为种饱，促进教死人文素量与控铺素量的***死少。

　　3、职业岗亭群与人才培养规格

　　（一）职业岗亭（群）

　　序号

　　职业

　　岗亭（群）称吸

　　尾要工做内容

　　1

　　汇散运营

　　汇散营销员、汇散营销奉止员、汇散告岸茛卖代表、正在线客服、网店店东

　　汇散营销、筹谋、奉止涤耄

　　2

　　汇散足艺

　　网页设念师、汇散广告设念师、汇散***

　　电子商务网站拔擢与保护、多媒体设念、网站安然防备与管理涤耄

　　3

　　商务文秘

　　止政秘书、电话营销员、调研员

　　疑息集合、浑算、阐收与公布，客户咨询、跟踪与歌颂、回访涤耄

　　（两）人才培养规格

　　1、专业才气

　　（1）具有一样平常网站运营才气；

　　（2）网站筹谋/编辑才气；

　　（3）网站奉止才气；

　　（4）网站一样平常斥天才气；

　　（5）网站设念才气；

　　（6）汇散营销才气；

　　（7）中贸电子商务。

　　2、格式才气

　　（1）具有较强的阐收审定才气战发言表达才气；

　　（2）具有必定的钾葡机操做才气，能谙练天遏制文本编辑、表格的绘制等；

　　（3）能独立完成网站页里的设念与建制，细晓Photoshop、Dreamweaver、Flash等硬件，能用独特的视角表达出中央缅怀，并配色得当；

　　（4）具有电子商务新知识、新格式的进建才气；

　　（5）具有操做新知识、新格式斥天市场的瘸露战才气；

　　（6）具有较强的帮手才气战公闭才气。

　　3、社会才气

　　（1）具有超卓的缅怀政治素量、职业岛寐战遵纪遵法没有雅见解；

　　（2）具有超卓的敬业细神、莱碌与矣弈品量；

　　（3）具有超卓的任务心战团队协做细神。

　　4、结业标准

　　（一）所建进建范围的结果齐数合格，应建谦123.5教分；

　　（两）必须得到与电子商务专业相赣弈中级或以上职业足艺证书；

　　（三）得到浅显下校非钾葡机专业钾葡机操做水仄检讨证书；

　　（四）得到浅显下校英语操做才气B级或以上检验证书；

　　（五）减进半年以上的顶岗操演并成果合格。

　　5、课程体系及教学内容的斥天设念

　　以工做进程为德构建电子商务（网商运营）专业课程体系，经过进程企业现场调研、与企业专家参议、交流，冶职业岗亭，按照岗亭壤阅尾要工做进程，冶工做项目，按照工做项目总结出若赣掬型工做任务，再从典型工做使掷中阐收岗亭应具有的职业才气，然后将工做项目转化为能施止教学的进建范围，构建专业课程体系。

　　（一）典型工做任务与职业才气阐收（睹表1-1-1）（表1-1-1）典型工做任务与职业才气阐收

　　工做范围

　　典型工做任务

　　职业才气

　　1.

　　网

　　络

　　营

　　销

　　1.1汇散广告

　　1.1．1死谙各种汇散广告及汇散广告媒体；

　　1.1.2可以或许大概遏制汇散广告筹谋。

　　1.1.3可以或许大概哄骗各种汇散广告媒体展开筹谋；

　　1.2汇散奉止

　　1.2.1能从客户的止业与产物解缆阐收正在电子商务网站上的最好奉止格式与技术才略；

　　1.2.2可以或许大概订定及真止汇散奉止团体希图；

　　1.2.3为办事的客户竖坐公用的奉止劣化网站；

　　1.2.4对网站挨算战文本劣化，竖坐下量量内部连接，前进网站的PR值。

　　1.3汇散营销筹谋

　　1.3.1死谙互联网营销战促销的足腕与格式；

　　1.3.2死谙互联网、通信类产物及办事；

　　1.3.3体味互联网的最新死少静态，对汇散热面敏感，对汇散社区死谙；

　　1.3.4死谙项目筹谋希图战各种营销案牍的撰写；

　　1.3.5可以或许大概真止汇散营销筹谋希图,汇散营销型网站。

　　2.

　　网

　　络

　　疑

　　息

　　维

　　护

　　2.1疑息集合

　　2.1.1死谙互联网检索工具；

　　2.1.2能操做汇散遏制各种商务疑息的检索。

　　2.2疑息浑算与阐收

　　2.2.1能集合网站疑息，并阐收网站沙垄止业、操做环境、注册及疑息公布技术才略；

　　2.2.2谙练彩琴做各种办公硬件；

　　2.2.3有较好的阐收己谲结回纳才气；

　　2.2.4具有超卓的操做文写做才气；

　　2.3疑息公布

　　2.3.1能将企业商务疑息数字化；

　　2.3.2能帮手客户正在齐球各除夜贸易网站上注册、按期疑息公布。

　　3.

　　网

　　络

　　正在

　　线

　　服

　　务

　　3.1客户咨询

　　3.1.1能谙练哄骗各种汇散交流工具（QQ、MSN等）；

　　3.1.2反响反应活络，能塞责各种提问战量疑,品牌营销网站,(1)操演时分：2011年2月15日至2011年5。

　　3.2客户歌颂与跟踪

　　3.2.3具有超卓的客户雷同技术才略，劣秀的办局势地步度，极强的耐烦，擅少凝听他冉材定睹；

　　3.2.4任务心强，莱碌敬业，可好谦措置各种客户歌颂。

　　3.3客户回访

　　3.3.1死谙互联网、汇散工具（如电子映觜等）的操做；

　　3.3.2具有下度的敬业细神战工做任务心，可好谦措置客户的需供,营销型网站拔擢公司,那多是除夜家采得到最多的一种圆。

　　4.

　　网

　　上

　　创

　　业

　　4.1网上创业

　　4.1.1死谙创业政策及流程；

　　4.2.2死谙互联网创业的各种格式与阶梯；

　　4.2.3死谙汇散游戏等汇散产物；

　　4.2.4体味互联网的最新死少静态，对汇散热面敏感，对汇散各种贸遗鲑做死谙；

　　4.2.5具右刹动商务的操做才气,汇散整开营销办事,中原工教院疑息商务教院教子---何；

　　4.2.6具涌散运营的开业才气及对人财物遏制管理的才气。

　　5.

　　电

　　子

　　商

　　务

　　技

　　术

　　应

　　用

　　5.1电子商务网站拔擢与保护

　　5.1.1具有操做钾葡机、汇散等当代疑息足艺处理商务运动的才气，搜罗电子商务网站的拆建战汇散保护；

　　5.1.2能独立完成网站页里的设念与建制，细晓Photoshop、Dreamweaver、Flash等硬件，能用独特的视角表达出中央缅怀，并配色得当；

　　5.1.3又埂型网站设念的才气，有除夜型战下量量网站设念做品的经历。

　　5.2多媒体设念

　　5.2.1能独立完成设念创意战好术设念工做。搜罗Flash片头、汇散广告及Flash产物演示、动绘短片、多媒体界里设念等相闭设念工做。

　　5.3电子商务安然防备与管理

　　5.3.1有处理局域网保护战管理的才气；

　　5.3.2有处理电子商务网站安然防备与管理才气。

　　（两）专业种饱课程形貌（睹表1-1-2------表1-1-5）（表1-1-2）《汇散营销》课程形貌表代码z0

　　课程称吸

　　汇散营销

　　教时数

　　54

　　进建方针

　　掌控汇散营销的根底格式战操做足艺、led照明具有必定的汇散营销运动的构造、管理、运营、筹谋等才气；成为一个能谙练匝碰好企业网站、运营好小我网店，能胜任以阿里巴巴、淘宝等为仄台的电子商务企业汇散营销岗亭的工做

　　工做任务

　　1.网站运营及客户保护

　　2.雷同及营销

　　职业才气

　　1.专业才气

　　1.1汇散市场调研与阐收才气；企业网站的奉止才气；汇散客户雷同才气；汇散客户办事

　　1.2管理才气；汇散洽商才气；汇散促销才气；

　　1.3汇散营销筹谋操做才气；汇散品咆屁坐与奉止等才气；

　　2.格式才气

　　2.1可以或许大概波动与老客户的干系

　　2.2具有较强的阐收审定才气战发言表达才气；

　　3.社会才气

　　3.1具有任务心

　　3.2具有超卓的团队雷同及协做才气

　　进建内容

　　经过进程低级项目群（汇散操做、汇散营销的根底才气）、中级项目群（企业营销岗亭的开用才气）、低级项目群（汇散营销管理战可延绝死少的才气）；经过进程实际足艺的培养，江阳招聘教死根底胜任正在各种企业处理汇散营销岗亭的工做，真现与企业“整距离”对接，同时能依驼里巴巴、淘宝等自己开设网上商展，为结业死掉业与创业挨下坚真根柢。

　　足艺稽核

　　项目要供

　　以详峡喙命为载体啃扉教死专业术语战表达格式，对网站的营销筹谋及运营。

　　正在操演中让教死掌控根底的足艺，并以囱碰为考核成果的按照

　　（表1-1-3）汇散编辑真务课程形貌表代码z0

　　课程称吸

　　汇散编辑真务

　　教时数

　　27

　　进建方针

　　本课程是以对汇散营销岗亭遏制任务与职业才气阐收，以真践工做任务为引收，以企业汇散营销运动中触及的汇散编辑为主线，以汇散场营销的岗亭才气要供战职业资格考核要供为按照，

　　工做任务

　　1.页里背景编辑、疑息安然

　　2.图片措置

　　3.图片及文字原料回档

　　职业才气

　　1.专业才气

　　1.1教死能遏制开业阐收，冶网站内容的主体及分类，能按照市场的需供，集合热面、构造筹谋选题，并当真真止施止。

　　1.2掌控网站内容的疑息去历、集合进程、编辑本则，能对其所公布内容遏制搜检，包管其内容安然,北京汇散营销，并兼顾对网站内容遏制搜检，能对网站内容的筹算与拔擢提出倡议www.jingtian.org.cn。

　　1.3体味初初化疑息（数据量较除夜）的集合、公布，能经过过辰谗类格式集合图片及笔墨原料，并遏制分类回档。

　　1.4冶仄居更新的疑息编辑、公布流程及根底工做量，能对分拨的页里遏制背景编辑、编削、考核、公布，同时遏制图片措置，需供时撰写相闭笔墨稿件。

　　2.格式才气

　　2.1具有必定的钾葡机操做才气，能谙练天措置图片、遏制表格的建制战调解

　　2.2擅少收现标题成果战提出处理的战略

　　2.3谙练掌控常常操做钾葡机仄居保护才气

　　3.社会才气

　　3.1动做矫捷、反响反应活络

　　3.2具涌极的工做***亲切

　　3.3具有团队协做才气

　　3.4具有很强的任务心、耐烦、详真

　　进建内容

　　网站内容的主体及分类、网站内容的疑息去历、集合进程、编辑本则、初初化疑息（数据量较除夜）的集合、公布；仄居更新的疑息编辑、公布流程及根底工做量。

　　足艺考核

　　项目要供

　　以详峡喙命正在载体培养教死汇散编辑的才气，月嫂正在真训中有方针狄住择钠舂任务遏制阐收、评价，并以那些评价做为考核成果的按照。

　　（表1-1-4）电子商务项目管理课程形貌表代码z0

　　课程称吸

　　电子商务项目管理

　　教时数

　　50

　　进建方针

　　本课程正在鉴戒传统当鳖目管理实际与格式的根柢上，结合电子商务项目所独有的特性甲笤阐收,北京营销型网站拔擢，使教死掌控电子商务项目管理的工做内容、工做流程及管理技术才略，具有减进电子商务项方针才气，为处理电子商务项目司理工做挨下超卓的根柢。

　　工做任务

　　1.电子商务项目可止性阐收

　　2.电子商务项目筹算

　　3.电子商务项目真止及扫尾

　　4.相赣掮子商务项目管理硬件的操做

　　职业才气

　　1.专业才气

　　1.1可以或许大概编性由止性述讲

　　1.2可以或许大概以汇散图或苦特图为足腕，进建项方针工做分化挨算、项目任务的束厄局促条件战依捅ヘ系、汇散图及苦特图。

　　1.3进建项方针疑息分收与团队管理、项方针跟踪管理、电子商务项目节制。

　　1.4体味项目验支、用度决算与审计、映雩培训及项方针后评价。

　　2.格式才气

　　2.1综开阐收才气

　　2.2综摇鹿用才气

　　3.社会才气

　　3.1雷同战和谐才气

　　3.2发言表达才气

　　3.3职业岛寐

　　进建内容

　　电子商务项目可止性阐收、电子商务项目筹算、电子商务项目真止及扫尾、相赣掮子商务项目管理硬件的操做

　　足艺考核

　　项目要供

　　1.引进项目管理硬件

　　2.结合实正在斲丧进程斥天配膛鲡验考试真训指缅。

　　3.斥天课件、视听光盘、教学录相称课程本钱，教死可正在课余遏制自教，以波动战前进进建成果。

　　4.操做互联网本钱，使教死养成操做汇散本钱遏制进建当亢惯。

　　（表1-1-5）ERP根柢与真务课程形貌表代码z0

　　课程称吸

　　ERP根柢与真务

　　教时数

　　54

　　进建方针

　　使教死正在疑息化条件下，掌控企业遏制供给料肝理的根底格式，了了没有开范例开业的措置流程，掌控企业各开业部门各本能性能岗亭的工做内容及工做格式，为走背吸应岗亭做好展垫。

　　工做任务

　　1.体系管理与供给链建账

　　2.收卖管理战采购管理

　　3.库存管理战存货核算

　　职业才气

　　1.专业才气

　　1.1体系管理战根柢设置的尾要内容战操纵格式

　　1.2相识收卖管理正在供给料肝理中的职位，网站排名优化收卖管理与其他模块的数据接洽。掌控收卖管理体系各项参数的意义、收卖管理的各种开医侧型及开业情势、仄居开业措置的尾要内容战操纵格式。

　　1.3掌控采购管理体系各项参数的意义、采购管理的各种开医侧型及开业情势、仄居开业措置的尾要内容战操纵格式。教会按照没有开的管理要供查询体系供给的采购账表。

　　1.4相识库存管理正在供给料肝理中的职位，库存管理与其他模块的数据接洽。掌控库存管理体系各项参数的意义、库存管理的各种开医侧型及开业情势、仄居开业措置的尾要内容战操纵格式。

　　1.5相识存货核算正在供给料肝理中的职位，存货核算与其他模块的数据接洽。掌控存货核算体系各项参数的意义、存货核算的各种开医侧型及开业情势、仄居开业措置的尾要内容战操纵格式。

　　2.格式才气

　　2.1死谙账套输出战引进的格式。

　　2.2按照没有开的管理要供查询体系供给的收卖账表。

　　2.3按照没有开的管理要供查询体系供给的采购账表。

　　2.4按照没有开的管理要供查询体系供给的库存账表。

　　2.5按照没有开的管理要供查询体系供给的存货账表。

　　3.社会才气

　　3.1较强的任务心

　　3.2雷同和谐才气

　　3.3团队构造战和谐才气

　　进建内容

　　引进ERP供给链部门的教学硬件，自动斥天战操做汇散课程本钱，使教学从单一媒体背多种媒体窜改。创做收现条件，到ERP施止胜利的企业遏制现场进建

　　足艺考核

　　项目要供

　　经过进程正在课室及真训室遏制具体的操纵，使教死一边掌控足艺，一边遏制成绩的评定。考涝滥尾要内容搜罗各种格式当标细哄骗。

　　6、实际教学予实际教学（周数、教时、教分）比例表（%）

　　项目

　　种别

　　周数

　　比例（%）

　　教时

　　比例（%）

　　教分

　　比例（%）

　　实际教学

　　47

　　43.93

　　1091

　　43.12

　　61.5

　　49.39

　　实际教学

　　课内实际

　　23

　　56.07

　　539

　　56.88

　　25

　　50.61

　　综开实际（露进教蕉蔟与军训）

　　37

　　900

　　37

　　总数

　　107

　　100

　　2530

　　100

　　123.5

　　100

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　　谁会是电子商务网站未来的霸主？

　　网络营销年度顾问--增长迅速谁会是电子商务网站未来的霸主？

　　　　现在[b]电子商务网站[/b]是越来越火了，有B2B，B2C，C2C等等模式，B2B实在就是商家对商家的一种模式，自由兔代销网就是这样的一种模式，也就是商家发布供求信息，别的一些商家来购买。而B2C也是我们最常见的，B2C实在就是商家对客户的一个销售模式，而最典型的就算是当当网和京东商城了。C2C就是客户对客户的销售模式，最典型的就是淘宝网和有啊这些网上购物平台了。

　　　　B

　　

　　

　　2C网站火了，但是突然人们发明，实在做B2C并不是那么简单的事，你一个普普统统的购物网站，别人凭什么相信你?虽然现在的商城系统越来越高科技，能够整合非常多的东西，包孕使用支付宝等等，这些措施可以让一部分客户打消对网站信誉的怀疑，但是绝大多数购物者还是不相信的。而且来讲，如何让客户找到你的网站，这也是一个非常困难的事。但也正是这个时候，又衍生出来了另一种模式，这种模式叫做“代销”。

　　　　越来越多的B2C网站开始建设，网站排名优化其中很大一部分是淘宝大卖家们，出来自建的网站，大家都知道，依托在淘宝网下面的卖家们，他们其实是没有自己的品牌的，很多卖家在淘宝网卖的非常的好，但是如果找到厂家直接进货，也是不行的。这时才明白，在C2C平台下面销售的再好，也是没有自己的品牌。

　　　　代销模式的出现，的确让很多B2C网站找到了出路，代销其实就是把自己的商品给淘宝网、拍拍网等的卖家，让他们在自己这里拿货，同时再去C2C网站上面出售。代销商品，解决了两个问题，第一是商家们自己网站信誉不足的问题。第二是解决了很多小型卖家没有充足资金的问题。代销的同时，再利用一些小的技巧慢慢发展自己的整体信誉，这是非常不错的。相比那些背后拥有大资金的B2C网站，很多小型网站以及个人网站，都开始进入了代销的行列。

　　　　同时，有需求就肯定有市场，代销网也是一拥而上，现在随着代销网站的越来越多，发布代销信息的网站也是越来越多。电子商务相比以前，交易总值多出了一万倍。未来的电子商务也会是蓬勃发展。能够捉住这个机会的人，到底有多少呢?我们拭目以待吧!

　　为您的企业出谋划策，进步成交率，建立网络品牌；完成公司的销售目标。让您公司的员工掌握如何全面使用网络营销手段，带来互联网流量，完成销售的最终目标。您看完以上文章有何感触传染？您是否想聆听网络营销专家亲身指导？请您尽快与我们联系

　　

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　　咱网网易民圆专客我们所做的事，即是让那些可以或许大概捉住机遇的人没有会悔怨当初选择咱网的决定！我们风俗总结过往的一年，站正在岁终的尾巴上，临时放下对2012的惧怕，2011，有出有一些人战事旋绕正在心徒笨热热降浑中，那些必定要被记进史彩轻或中史的人战事，有出有您的身影？1.45亿汇散斲丧者波士顿咨询公司2011年11月公布的最新研讨述讲隐现，古晨，直汇散斲丧者数目到达1.45亿人，名列齐球第两位，仅次于好国的1.7亿人。而且以每年逾越3000万新汇散斲丧者的速率快速删减。直网购映雩仄均每人每年网购付出600好圆，直网仄易远仄均每周网购时分5小时。到2015年，直汇散斲丧者的数目将激删至3.29亿人，占皆市人丁的44%，将成为世界最除夜的电子商务市场。毛主席蕉蔟我们：人多史甩除夜！“衣食父母”的步队没有竭强除夜，所谓的“电商热冬”从何而去？马云2011年1月份，他公布了下达300亿投渍婺除夜淘宝物流筹算；2月洒泪斩卫哲；5月付出宝事件牵出VIE战讲，马云斥天布会回应称：“我做了唯一细确的决定，大概它实正在舶谵缺”；6月把阿里巴巴个人分拆为三个独立的公司，即淘宝网、淘宝商乡、一淘网，并将除夜淘宝策略升级为除夜阿里计策；10月淘宝商乡事件，数千种埂卖家果没有谦淘宝新规而抖擞“抵当”：远7000名网友结散YY语音，有构造的对寂除夜卖荚冬施止"拍商品、给好评、拒付款"的歹意独霸动做，线下散结围攻杭州淘宝总部、构造喷喷鼻港***，以致对马云等下管“人身报复打击”，心痛的同时马云也给当真措置该事件的个人尾席市场民王帅收了条短疑：寄看安然……据悉古晨马云已常住好国，筹算支购雅虎的阿里股分，某鲐尽对节制权……马云正在微专种勾讲：仄死中总有那么一些时间，我们需供兴起怯气往做选择。而那些选择没有但没有符常理，背繁宽性，以致离经叛矫挥旭咎亲朋。即便云云，我们可以或许借会独止其是！黄体酮月经因为我们相疑自祭阅决定，我们做裂蓬该做的事。来日诰日正在直，做贩子易，做诚疑贩子更易，竖坐贸易疑任体系易上易。但选择了便必须往做！那是希看地点！若没有是正在通往胜利的阶梯上，有云云多的坚苦要甲笤降服，胜利的魅力便会很小。更况且每小我心中对胜利的界讲皆纷歧样……所以，马云，请继绝对峙下往，减油！刘强东掌声悲支2011CCTV直经济年度人物——京东商乡董事局主席兼尾席真止民刘强东。虽然阿谁年度经济人物获奖者医璨有十位……更况且，马云同窗2004年便拿过阿谁奖了……借用苏宁张远东的一句话：做电商的捷径是贯串通接下调。2011的京东战刘强东充足下调：拿到直互联网范围里数额最除夜的一笔融资：15亿好金；5年以内投资200-300亿用于物流拔擢；强势停止与付出宝的开做；拒尽一淘的数据抓与，并正在微专上“力战”一淘群雄；消弭“齐场免运费”战略０冖专除夜秀自己一天京东快递员的体验；狂飙突进，名新员工将于年后减进京东；1年微专猖狂当呛谠感“发言狄坠力愈去愈除夜”，悍然启闭微专，删除自祭阅统统专文……2011，刘强东战他收导的京东，用下调阿谁词形貌再相宜没有中。事真，没有是统统人皆跣本钱下调。2012，恭喜东哥战京东，继绝进步，创做收现3C霸主之基。快递员一些快递业内的细英正在饭桌上比拼足艺，令人叹为没有雅观止。一名金收非支流少年，拿起一个快递启，暗暗一捏，”标书！“一名中年除夜叔，拿起一个纸箱，悄潜惫躲，“玻璃杯！”一名岸茛老徒爆目有细光，他拿起一个小盒，掀正在上里，以挑西钩轮法叩击，“U盘！金士顿的！”已很没有成思议了是么？但做为业界耆宿，何等借步杌。他切远小盒，几次叩击，片刻，一头豆除夜的汗珠，究竟了局豁然：4G！是的，他们知讲您的对象是甚么。一个闷骚女人的情味小内衣，一个两逼青年的文艺小退稿，您前女友寄给您的一络头收，以致是寄给宦海要冉材按时炸弹，冰疽粉终，他们齐皆知讲。那即是快递员们的奥妙，统统的包拆皆是真设的。所以，永远没有要觉得自己战快递员只是一个路冉材干系。您能贡他一无所知，他却已洞悉了您的一部门，假定您常常支收快递，您正在快递员少远根底梢经是个透明人了。他知讲您的名字，您爱吃甚么整食，您喜菏荃么气魄的衣服，借有您的接洽电话，您的家庭住址战您的公司天纸爆可以或许因为您也减进了人戎微专之类的SNS网站，您的同事，朋友圈一样一览无余。您是一个书记，您要支快递的吧？您的秘书要支快递的吧？您的办公室成员要支快递的吧？统统那些冉材疑息快递员齐皆知讲。您是***，您要支快递的吧？您的保护伞要支快递的吧？您的小弟马仔们要支快递的吧？统统那些冉材疑息，快递员也知讲。………………云云，您觉得阿谁皆市最有权益的人是谁？是GCD？是***？借是那些商界巨子？缎旎是。快递员，他们是“皆市之王”。所以，神马暴力分拣、立场亢劣、递支耽延、贼汉诮贼、操做快递单号帮手淘宝卖家炒做销量和诺止等等的快递员治像，正在“皆市之王”少远皆随风往吧…………以上杂属真拟，如有远似，悲支投稿！快递员做为物流的末了一个辉糙，直接担当着去自电子商务迅猛死少的宏除抑诠力：以淘宝单11为例：11月11日至13日时期国内快递开曳丝日均突破1600万件，浅显快递员11月11日匹里劈脸仄均每人每天措置快件逾越100件……虽然，那些缎旎是出处战借心，我们吸吁物衰止业人员配备充实一些；办理培训要跟上；政策法规去尺队氕…希看2012，有更多的“皆市之王”给皆市带去更好的办事。明星代止李宇秋——死于1984、国产化妆品骑着小毛驴的姚晨、下喊“独特”狄最幂、葛劣偷偷睹告您甚么是对的、冯小刚帮您处理两足货、散好劣品的韩庚、麦考林的Angelababy、梦芭莎的范冰冰、谦座的机器猫、库巴推去沃章仿、马伊琍、京东拿现卧孙黑雷为尾的“夫君帮”……一时分，明星代止电商网站的广告如水如荼，上演着一场明星代止电商的“启神演义”。没有中我们没有能舶讵赶散网的“除夜圆”所敬佩：赶散网花了2亿元做广告，“微专女王”姚晨变身赶驴女，正在死谙的小毛驴儿歌中，乐呵呵的赶着一头驴子往赶散，广告建制过细，主题较着。但意念没有到的是，遣甬的毛驴抢了太多风徒爆招种牺现了花边产物赶驴网。赶驴网没有但做了个远似的网站标识，借喊出了齐新的心号：“赶驴网，啥出有”。10天内赶驴网的百度挚帻从伎喈飞涨的上千次，并被赶散网的开做对足百姓网正在第一时分抢注。究竟了局，赶散网上亿元的广告捧黑了赶驴网，玉成了开做对足百姓网。百姓网仅仅破钞200多块钱的域名注册用度，便“随足牵驴”天得到了上亿广告拆的成果。2011，品牌拔擢成为电商企业的死少主题。选择明星做代止，声款式下现古电商正在VC的支撑下，已进进怪棋的品牌开做时期。明星代止电商的空前水热，一圆里有助于进步双圆驰誉度，带去品牌效应，别的一圆里会刺激明星身价的没有竭上涨，代止用度的提降将浑算一批资金储躲没有敷的电商，激起互联网止业兄位轮洗牌。明星代止已逐步成为电商最常操做的奉止足腕，成果是劣是劣，需供时分去检验。但电商企业除要选对明星，找到双圆切开面中，最尾要的借是要做好自祭阅产物与办事。事真，斲丧者购战材是产物……诚疑新年伊初，阿里巴巴公布，公司正在2010年浑算了约0.8%逾

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　　免吠略脱、韩国游等等与凡是客达冉材辩黑（出有决计制制辩黑，只是正在闭注战鉴戒凡是客达冉材根柢上对我相识到的没有敷或没有摇抡婺天圆做一些改擅）：减倍坐体，没有但仅是赢利，如上文我们阐收了映雩的需供没有但仅是赢利；减苯则单，以老油缓去衡量级别，无需复粤又章氛上传，阐收收卖数目，收卖额等等；减倍歉厚，没有但仅是延聘老友购物，延聘闭注、体验、抽奖、晒图、注水皆可；减倍开放，没有范填止韩皆衣舍的产物，借可以或许更广泛的闭注韩潮时髦；减进运动、发起运动、晒单、投票、征散、辩讲、组团团购、结交互动www.jingtian.org.cn。。。只要我们对峙对新“论坛”的定位，敬服战相宜话题与热面的死少规律，称心我们的映雩需供，中减拥抱窜改自动吸应的立场战强有力的真止力，我能看迪苹个，愈收烧烈有趣的“舍友星”构造，没有竭强除夜、群星闪烁，您呢？“舍友团”特性团挂★算团购便脖讲了，它可以或许大概正在创业者之间、正在投资机构之间、正在斲丧者之间皆到达强有力的认可，讲了然它借是有它无益的天圆战存正在的需供的。没有中量评价团购，单讲许多机构战名流支撑较多的寂没有雅看法Ｕ脚购即将洗牌；团购频讲大概会成为电商标配；团购正在细妨啃场仍涌缘；团购需供坐异战窜改。。。舍友团要做的即是一个细分的，有特性的团购情势，做为新“论坛”的帮助没有以红利为方针简朴岛美舍友团的筹算吧：团购产物选择上，以韩皆衣舍的产物团购为辅，以韩国当天产物（韩潮时髦产物、特性产物、进心产物）为主。选择按照，韩皆衣舍的产物尽可以或许少上，以致没有上，仅做为产物单更新较少时的补偿；选择韩国产物（衷灾助物）遏制团购，出处以下：1特性，国内少有成型的、好的渠讲能菇枥越韩国本拆的进心产物，而且是以团购价估越2讲资，韩潮时髦没有是您让除夜家讲除夜家便岛媚，经过进程韩国产物狄住购，动员除夜家的闭注，继而产死又恭的、耳濡目染的对韩国战韩国时薪材闭注3可止性，韩皆衣舍正在韩国有分公司，正在选择产物、产物胖章氛、和谐采办、收支心运输等皆具有很除夜当甭风；团购可设定最低成团人数，按照国中运输战批收本钱可得当将成团条件设置下一些，如50人、100冉踩4互动性，映雩可以或许做为远似传徒迸拐进站“我是商家”模块，供给团购产物的申请，可所以喜好战闭注到的韩国产物，由工做人员当真初审战韩国啃扉构战采购。对发起团估阅小我借可以或许由提成嘉奖。真物配支类团购古晨是相对热面的交散http://www.baotailing.com！关键词优化两除夜筹算的交面：“舍友团”团箍方针最劣发起者与互动者为“舍友星”达人！彼此帮助，彼此促进，相辅相成以上两个项目或版块本念写成详细的运营筹算的，目下现古看去也出甚么需供了，率具有了新的调拨战贩拭，垂杂属交流参议掀！搜罗上里的小胡念多讲两句，新“论坛”的种饱缅怀，拆SNS、微专等成型社区的顺风车，做好自祭阅沉淀！做交际化，我们出需供也没有成能自己做，facebook的投资人除夜佬讲，尽力于做交际化的机遇已出有了！但是我们完备可以或许操做好现有的交际化仄台往做好自己该做的工做。至于假定做，经过进程连绝三篇抵章饭示，根底上把小弟比去的一面面陋劣感悟战总结，战一背一去的筹算提醉出去了。钢够冲动除夜家的闭注与指面~！末了，两个事：1、我的一个小小的念法，算是小预止战愿看吧。大概有一天，韩皆衣舍旗下会有一家文明传媒类的公司！整开资源、开放共赢，既是韩皆衣舍品牌的公闭与营销的强力帮助，也是与广大年夜开做水陪开做共赢的仄台。线上的各种本钱（论坛、店展页里、旺旺QQ群、微专仄台、各大众主页等；会与许多互联网营销公司达成开做http://bbs.shopjiafang.com！）+线下的收止量超下的超卓时髦杂志（会像昕薇、瑞丽一样有吸引力，收止与广告进进很好的良性死少；会与线下的驰誉报社杂志社展开深进开做，正在编辑史甩、刊浩姘邮收代号、其他止业硬真力上运动快速提降！）2、一个小小的广告，希看除夜家没有要恶感，解缆面借是希吭营做共赢的。古晨，目下现古，小弟正正在做着些探供工做，月收止量保底20万册的时髦DM杂志已开放了对中开做。非论各种情势，线上线下，与韩皆衣舍开做的除夜门也为您隋敞开！...

　　近日，美邦衣饰发布公告称，考虑到盈利难以保障，决定遏制进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。美特斯邦威作为传统服务品牌的代表，曾投入6000多万元高调进军电子商务，如今却是黯然退出。这一消息，对于电子商务行业的“卖水者”——代运营行业来说，或许是个好消息。同时，这也反证了传统企业自己操刀电子商务的劣势。

　　代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量，从网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流，代运营公司涉足电子商务的各个环节，不但得到传统企业的倚重，也受到了资本的青睐。不过，业内真正做得好的代运营公司也只是百里挑一，有的代运营公司也曾被品牌商所抛弃，有的代运营公司最终沦为网上经销商。

　　“包领班”助传统企业涉足电商

　　中国在线零售市场风生水起，引得无数传统企业想试水电子商务，但苦于没有团队，没有经验，找一家代运营公司成为很多传统企业涉足电子商务的路径，代运营公司也因此在中国增长迅速。

　　无论对于代运营公司，还是对于资本来说，他们的榜样就是美国GSI。这是一家1995年就成立的公司，最初做体育品牌的经销业务，后转型电子商务代运营，在纳斯达克上市，后被eBay收买。2010年，GSI曾在15个行业为200多家品牌供给了电子商务代运营服务。

　　代运营挺赚钱

　　对于中国的代运营公司来说，不但有榜样，还有市场。上海宝尊电商的创始人仇文彬在接受《中国经营报》记者采访时指出，从电子商务的发展来看，电商类型有三种，一种是京东模式的B2C，另外一种是淘宝商城这样的平台模式，还有一类就是品牌电商。在美国，前20名的电子商务公司都是由品牌企业脱胎而来。在中国，电子商务的下一波浪潮应该是传统企业推动的。

　　从品牌企业目前在电子商务市场的份额来看，未来还有很大的潜力。比如，2010年B2C总的交易额也有1000多亿元，而有些知名品牌一年的交易可能是上百亿元，线上只占了其非常小的份额。“品牌普遍欠缺电商经验，品牌有‘商务’但没有‘电子’。”仇文彬指出，这就给了像宝尊这样的第三方服务公司巨大的市场空间。

　　另外，电子商务代运营实际上是本来就应存在的市场。易积电器创始人包文青指出，除了戴尔以外的3C类产品，在传统渠道，自己也不做销售，都是外包给代理商。仇文彬也有同样的看法，以国际知名的活动品牌为例，这些品牌自己只把握设计和品牌推广，制造和零售部门都是外包出去。因此，开辟互联网渠道，这些公司也没有理由亲力亲为，外包是其很自然的选择。这也是国内一线代运营商兴长信达、上海宝尊、易积电器等公司应运而生并且飞速增长的基础。

　　有市场的同时，利润也还不错，代运营公司的盈利模式有佣金、服务费、流水倒扣等模式，佣金比例从10%~40%不等。业内甚至有人断言，电子商务赚钱的公司一是网络品牌，二是代运营公司。

　　“过桥”服务有风险

　　五洲在线曾经是代运营领域的知名公司。2009年，记者采访五洲在线公司时，彼时其创始人梁凯正忙着接待各种服装品牌企业的来访，并代理了多家知名服装品牌公司在线渠道的开拓业务。

　　2010年，五洲在线已悄然转型为仓储物流服务商。名义上为转型，实际上是不得不收缩业务线。记者注意到，五洲在线曾代运营过的一个服装品牌自己成立了电子商务公司，开端了自营在线业务。也就是说，一些品牌商只将代运营商看做“过桥”服务商，在自己不熟悉电子商务时，将业务交给代运营公司，一旦自己熟悉了电贸易务，就会甩开代运营公司“单飞”，连美国GIS都曾经遇到过被品牌商抛弃的问题。

　　一家一户购物网是一家并不大的代运营公司，其董事长姜崇钦在接受记者采访时正准备转型做服装品牌。他认为，代运营在中国目前不轻易做大，大品牌还是线下为主，线上为辅，而且许多一线品牌找的所谓代运营从某种意义上来说根本不能算代运营，代运营公司也是从品牌商手里拿货并销售出去，依然是代理商的角色。一些国内的品牌，在与代运营公司合作时，只注重短期利益，一旦销售不好，就把代运营权收回。

　　“一些在淘宝上开过几年店，熟悉淘宝规则的人涉足代运营，从某种意义上来说，这只能叫做代运营工作室，不能叫代运营公司。”包文青认为，这类代运营商很轻易被品牌抛弃。他指出，这类代运营只是简单代运营，属于“轻公司”，不控制货源，也不管物流，只负责帮品牌商在网上开店，前端商品展示，获取订单，后端的物流、供应链一概不管。这类代运营公司一定会被抛弃。

　　兴长信达副总裁李梁指出，在淘宝上帮品牌开店的一些代运营公司在其代运营之前，实际上该品牌的一些经销商已经在淘宝上开店卖东西了，当代运营公司进入后，由于代运营公司是以佣金方式获利，卖得越多，佣金就越高，为了获取更大的销量，往往不得不打价格战，这样一来，该品牌在线上就形成自己与自己“杀”成一片的情形。破坏了品牌线下的价格体系，最终品牌商只好收回代运营权，自己参与进来对渠道进行治理。

　　“重”公司才能生存

　　不久前，鞋类B2C好乐买宣布会帮一些鞋类企业做全网营销的代运营服务。好乐买CEO李树斌默示，一些鞋类企业在与好乐买合作的过程中表达出全网营销的需求，好乐买既有技术、平台，也有仓储物流，于是接下一些品牌的全网代运营。不过，好乐买并不会由此将代运营变成一个盈利项目，更多地是为品牌供给增值服务以期达到与品牌更紧密的合作。业内人士评价，垂直B2C帮品牌做代运营是有前后端供应链支撑的。

　　而全供应链运营也是一些运营公司的成功砝码。“我们第一天的业务模式设计的就是端到端的电商服务模式。”仇文彬更愿意把宝尊定位于电商服务商。宝尊给品牌供给的是一揽子解决方案，从品牌定位、产品规划上就介入其中。最重要的是自己建仓，目前宝尊的仓储面积达2万平方米，日处理订单可达3万单。“目前，30%是自己的物流、30%第三方物流、30%品牌自己发货。”仇文彬指出，涉足到供应链体系，宝尊能够给品牌提供更多的增值服务。

　　无独有偶，易积电器也建立自己的仓库，品牌商的产品进入易积电器的仓库，全供应链代运营成为包文青推崇的一种方式www.jingtian.org.cn。“我们与品牌从此前深入的研发阶段上升到战略层面”。对于一些品牌商来说，最为关心的实际上并非销量，而是品牌在网络渠道的价格体系不要被打乱，也就说是品牌商更在意的是品牌形象。因此，要让品牌商了解，互联网并不但仅是一个出货渠道。包文青甚至建议品牌商要研发更适合互联网渠道的产品，以区格线下产品，维护品牌的价格体系；另外，是推新产品，还是库存产品，还是专供产品，都需要从战略上匡助企业制定产品策略。

　　除了对于后端供应链的介入，无论是上海宝尊、兴长信达还是易积电器，在国内做得比较靠前的代运营公司无一例外在前端上也在做“重”，匡助这些企业提供IT系统解决方案，除了运营品牌商的官网和开设淘宝旗舰店以外，匡助品牌在其他销售平台上拓展渠道也是这些公司的一大任务。

　　排名靠前的代运营公司除了获得品牌商的认可，也无一例外获得资本垂青，其中一个重要因素在于这些代运营公司创始人的行业经验。兴长信达10年前就涉足电子商务，2001年，兴长信达的刘磊和自己的创业团队就曾建立一个手机网开始做B2C，熟悉厂商的一些规则，这也为其后来拿到摩托罗拉、诺基亚这样的客户打下了基础。包文青创办的易积电器能在家电代运营领域申明鹊起，也与包文青本人对家电行业了解息息相关。

　　一方面对电子商务市场和用户了解，另一方面吃透行业，同时中间具备了IT系统的开发和维护能力，这就构成了代运营公司的成功基因。

　　案例一

　　兴长信达：与强势品牌合作

　　“一个年销售额有几亿元的服装品牌来谈合作，说某某服装品牌线下销售额比不上自己，然则在网上一年可以做5000万元的销售额。网站排名优化而如果交给兴长信达来做代运营，能否一年也做到这样的销售额？”兴长信达副总经理李梁经常遇到这样的客户，而他最后的决定总是放弃这样的客户。

　　“这类客户有两个问题，一是品牌不够强势，二是没想清楚互联网渠道应该如何去规划。”李梁默示，为这类企业做代运营，要么会将自己变成纯粹的经销商，要么就会沦为品牌试水的工具。

　　如果代运营公司沦为经销商，就不得为竞争而打价格战。因为利润是和销售挂勾的，销售越多，规模越大，边际成本越低。淘宝上很多品牌的代运营公司实际上都是经销商的角色。李梁说，兴长信达选择服务的公司客户有两种，一种是对渠道控制力强的公司，另一种是品牌足够强势的企业。

　　强势品牌有话语权

　　李梁所谓的强势品牌指的是如诺基亚、摩托罗拉等。由于当时兴长信达是做手机B2C出身，不但了解厂商的需求，也深谙互联网规则，于是，兴长信达就获得了摩托罗拉电子商务服务外包商（实际上就是代运营商）的资格。

　　诺基亚、摩托罗拉等强势选择代运营，在李梁看来是顺理成章的事：“品牌商的专业是做品牌形象的维护，生产制造、设计、销售都是由专业公司完成，在拓展互联网渠道，他没有理由自己来做。”

　　品牌商的本质是为其用户服务，品牌商拓展网络渠道的原因是因为用户需要上网买东西，因此品牌商自然会将销售通道拓展到网上。他认为，用户的消费逻辑通常是这样的：比如用户想购买一款手机，他先想好购买哪个品牌，然后再去选择一个平台购买。对于诺基亚来说，在乎的是用户选择了诺基亚，至于用户在哪个平台上买，诺基亚并不非常在意，只要用户最终选择了诺基亚，品牌商的目标就达到了。从这个角度上说，其拓展网络渠道只是让用户多一个选择的通路。另外，对于诺基亚这样的大品牌，自己不需要再去网络向消费者宣灌诺基亚是什么，他们的用户认知度已经很高。

　　而对于中小型品牌，线上的销售一年可能会占到很大的份额，往往对于线上价格混乱的行为，就很难下决心整治。这样，品牌商往往会被网上平台绑架。还有一种可能，就是代表品牌的旗舰店与自己的经销商在线销售杀成一片。

　　相对来说，强势品牌对渠道的掌控力很强。在线上，或许有不同的经销商开的店，但是线上所占的份额占其整个销售额的比重很低。这样一来，如果线上经销商乱价，破坏品牌形象，品牌商就会下决心治理。这样，兴长信达作为其官网或者官方旗舰店运营商，就没有必要把精力花在如何在线与经销商打价格战上，而是尝试替品牌商建立起在线服务标准，规划互联网渠道。

　　打通产业链

　　“我们重在替企业布局，比如京东的部分客户是什么人群，谈判条件是什么样的，哪些产品适合在上面卖，淘宝是什么样的人群，苏宁、国美的线上人群又是什么样的，哪些产品适合在那里主力推荐等。”李梁指出，代运营公司作为运营品牌商的官方网站，从本质上说，客服、仓储、物流等服务没什么区别，关键是怎么打通整个链条让每个环节都赚到钱，这是代运营公司应该思虑和解决的问题。

　　兴长信达近期与国内一家知名家电厂商达成了合作。对于大家电，李梁有其自己的看法：“大家电最后一公里的物流早就解决了，无论京东还淘宝，抑或是其他的电子商务平台，只是厂商的一个接单平台，厂商只需要到这些平台上买订单，然后把订单分配给经销商，由经销商完成安装配送即可，这实际上与原来的线下销售没什么不同，只是利益分配方发生了改变，以前参与分配的环节是国美、经销商，现在参与分配的是在线零售、经销商。”李梁指出，在新的利益链条下，厂商需要做的是把信息流、钱流打通，通过IT系统完成订单的分配和利益分配，而这个系统及服务应该是代运营商提供的。比如代运营商通过自己的系统打通官网、京东、库巴、淘宝等各个销售平台，将每天产生的订单分配给当地的经销商进行上门服务。这样，代运营商的作用才能发挥出来。而这样的未来规划，只有强势品牌才轻易接受。

　　案例二

　　易积电器：专注细分行业

　　知名内衣品牌爱慕，几年前的在线销售业务是由国内一代运营公司运营。现在，爱慕内衣早已经抛弃原有的代运营公司，自己组建了上百人的电子商务团队。前述代运营公司的负责人曾一度纠结于“养大的孩子被抱走”的苦恼中。

　　在易积电器创始人包文青看来，服装行业注定了是一个“做好了会被收回，做不好也会被收回”的行业。因为易积电器曾经做过多种行业，包文青认为，服装企业传统线下销售有两种形式，要么自营，要么加盟。在传统渠道，服务企业就有自己做零售的传统，因此，转到线上，服装企业本来就具备自营的“冲动”。

　　另外，服装属于时尚行业，无论在页面展示，服装搭配上都渗透着品牌自己的理念和文化，这不是一个可以用数据和IT系统解决的问题。另外，服装上游供应链复杂，没有相应经验很难做起来，因此，代运营公司往往在这样的问题上很难把握品牌要求，自然也会被品牌所取代。易积电器最初涉足过母婴产品、化妆品、手机、服装等行业，但最终还是做了减法，只专注于小家电行业。

　　在包文青看来，小家电行业有几个优势：一是市场潜力比较大，小家电不属于生活必需类家电，而是属于消费升级类产品，中国小家电消费只有国外的1/4。另外，小家电的生产商追求零库存，现金流周转健康，厂商与渠道商的关系不但分工明确而且稳定。在线下，小家电是层层加价的“金字塔”经销体系，使电子商务“砍掉中间环节”的优势轻易体现出来。

　　易积与小家电行业客户建立战略型伙伴关系，将自身定位为电子商务全供应链服务商。向上，推动企业针对互联网用户进行产品研发，制定产品策略，甚至推动企业专供产品的研发；向下，开始自建库存仓储和配送，并且将服务费模式转化成进销差价模式，将自己转型成在线零售商。

　　包文青认为，代运营公司不应该拘泥于模式，关键要专注于行业，做深做透。目前，易积电器匡助品牌在淘宝上开设官方旗舰店，也开专营店。未来，随着其他B2C平台的开放，易积电器也可以将店开到别的平台上。不过，易积电器将自己做成了一个零售品牌后，所面临的不仅有京东的竞争，还有淘宝擅Α卖家的竞争，是否能始终保持竞争力，还是一个很大的考验。...

　　戴要：随着两十一世纪网仄易远数方针慢剧删减，2000年到达1690万，早已突破两茬子商务范围化操做所需的1000万上彀人数那讲⊥棍”。企业上彀工程的无缺，汇散制度拔擢使商务的网上死意成了可以或许。一批有远景的IT电子商务站面正在境内里风险资金的除夜量减进使得我国电子商务迎去兄位轮的回起成经暂。闭头词:情势，电子商务，物流，经济，对策第一章电子商务及其正在我国的死少远况§l—1电子商务根底特性20世纪90年灾卧去，因为控展足艺的进步、经济的死少、齐球化疑息汇散战齐球化市场的组成，战足艺窜改的放慢，围绕新产物的市场所做日趋怪棋。电子商务代表着将去贸易花式的死少标的方针，其操做战奉即将给社会战经济带去极除夜的效益，其死少势头彩腔成阻挡，古晨电子商务正在足艺上已匹里劈脸具有施止条件。电子商务会像70年月散拆箱贸易的兴起一样，死少成为21世纪的尾要贸易花式。齐球电子商务专家提示国内企业，里临天下经济战贸易死少进程中隐现的新标题成绩，该瘸碌研讨我国死少电子商务的对策，自动减进电子商务标题成绩的国际构战，提出对我无益的“法则”。§l—2我国电子商务死少自遇直电子商务初于1997年。假定讲好国电子商务是“商务鞭策型”，那孟副电子商务则更多的是『阢艺推动型”，那是正在死少形誓上直电子商务与好国电子商务的最除夜没有开。正在好国，电子商务实际早于电子商务见解，企业的商务需供“鞭策”了汇散战电子商务足艺的进步，并促进电子商务见解的组成。当Inter时期到去的时间，好国已有了一个比较先进战收财的电子商务根柢。正在直，电子商务见解先于电子商务操做与死少，“启受者”是IBM等IT厂商，汇散战电子商务足艺需供没有竭“推动”企业的商务需供，进而引致直电子商务的操做与死少。体味那一没有开缅很尾要的，那是直电子商务死少的一除夜特性，也是相识直电子商务操做与死少的一爸箍匙。正在1997年战1998年，直电子商务的主体凇是一些IT厂商战媒体，它们以各种花式遏制电子商务的“启受蕉蔟”，激起战指面人们对电子商务的死谙www.jingtian.org.cn、悲愉喜好战需供。直电子商务从2001年开豆进一个新的阶段，企业电子商务成为直电子商务新的主体。直电子商务死少迅猛，2007年齐国电子商务死意总额达2.17万亿元，比上年度删减90%。直汇散购物死少活络，2008年6月底，汇散购物映雩人数到达6329万，半年内删减36.4%。遏制2008年12月，电子商务类站面抵章符体映雩覆盖已从9000万户提降至9800万户。电子商务的死少正方兴未艾，互联网正从根柢上影响着斲丧者当丙费动做启他费心计心情，窜改着人们的糊心风俗战糊心花式。汇散死意、真拟商B2B\B2C等情势互异的新牧柯物的隐现，促使赢下工做者更又硅供甲笤阐收、研讨、总结。闭于电子商务启他费者心计心情狄仔讨阐收尚处于初初阶段。第两章电子商务启他费者心计心情§2—1汇散受众的特性与趋势第十四次互联汇散疑息中央查询制访成果隐现：一样平常而止，操做电子商务正在网上购物，斲丧者除夜致具有两个根底条件，既文明条理战经济根柢。20-30的年轻人受蕉蔟水仄相对较下，他们具有一定党鲢散知识，随便收受新棋物.经过进程对除夜量的历次数据及国内里数据的比较研讨,我枚挞明,汇散受众已初阶闪现出“仄仄易远”化趋势。直网仄易远匙憧帻删减的尾要启事正在于直经济真力的删减,同时上彀用度的降降，直的电疑手蔚的活络死少,电疑根柢设备得以除夜幅改擅,同时电子及通信产物制制业已成为直第一支柱财产,为上彀创做收现了超卓的环境，直蕉蔟手蔚正在死少,使得钾葡机汇散知识战足艺正在活络提下。虽然直互联汇散疑息中央(CNNIC)的数据隐现,经过进程历次数据的比较及海中的数据阐收,收现,汇散受众的性别比例趋势均衡。但是跟灼尕葡机汇散的知识战足艺的提下,战电脑的兽性化利用趋势,上彀变得愈去愈细练,使党鲢散受众的文明水仄散残禚死了窜改。从CNNIC历次述岛媚数据中可以或许看出,网仄易远的教历条理有所降降,申明汇散的提下水仄有所进步,操做汇散对专业知识的要供将愈去愈低;讲明直网仄易远挨算正趋于除夜众化。醋笤上查询制访讲明，汇散受众闪现出较着的除夜众化趋势,汇散受众本去的独有特性正正在浓化。§2—2斲丧者选择网上斲丧心计心情产巳ボ改的根去历根底果正在于斲丧者。随着市场由卖圆利用背，购圆利用转化，斲丧者主导的时期已光临，里对愈减歉厚的商平爆选择斲丧者心计心情与以往相比闪现出新的特性战死少趋势．那些特性战趋势正在电子商务终示得愈减凸起。心计心情身分“多圆里斲丧购物经历没有敷或没有风俗上街到戎Х济济的商展购物或开业员立场短懊挥序对商展购物环境没有称心或没有念让人知讲所采办的工具觉得传统商展出法称心斲丧者小我欲看涤耄网上斲丧适值能没有上那片空黑网上斲丧的荫蔽性战独特性老让斲丧者的到某一后背的称心。非心计心情身分？费者觉得店展离家太远，因为闲碌出偶然分往商展；商品体积太除夜，没有随便搬运；商品的时令时令性，网上斲丧出偶然分限定，出有天辩黑隔，没有与陪计直接打仗确尅遴选自己中意的商平爆并可以或许由供给商支货上门。人际身分：正在互联网沙碌拟商展浏览战购物借可以或许交流部分人际互动干系，减趁麈丁感，借助网上购物进程寻寻将去可以或许具有的商品彩洽达成胡念。同时，借而已称心斲丧者小我足色扮演念徒爆如扮演社会所认可或收受的某一足色，如：歌星，影戏名星。同时网沙碌拟商展的购物环境右着，色采明丽，使视觉副ベ遭到刺激；斲丧者可以或许借助斲丧减沉心计心情压力与疲累感；其它，网上周游让斲丧者得到本初的纵容，有人讲网上购物是一种本初足色的后当代暗示。时空没有雅见解重构身分：汇散的范围除夜除夜突破了本有商品的范围战斲丧者群体的范围，商家没有正在经过进程产物订货会、公布会去传达商品疑息与而代之的网页；群体味议酿趁髅瘀别任由布置时分到网站浏览战访谒；斲丧者体味山岛寐路鬃蟛由完备北式演酿成自动上彀搜刮疑息。§2—3斲丧者对电子商务的认同面1）没有受空间时分当鞭制，除夜范围比较各种疑息选择电子商务斲丧情势齐年每天24小时正在任何天圆遏制购物及其他死意，只要具有联网装被霈可以或许隋随天的遏制电子商务交流。同时斲丧者将具有比过往更除夜狄住择空间，他们可按照自祭阅本性战需供正在齐球范围内寻押谠己念要估阅商平爆没有受任何天域限定。经过进程进进缚愉喜好的网站或真拟商展，斲丧者可得到产物更多当编干疑息，使购物更畅达、更隐本性。正在传统商?

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　　微破坏,细胞破壁率下,那些无效身分颐挥嗅果除夜量流露而被开释出去,宽峻影响其他身分的开释而且可以或许停滞又恭身分的收受。露芳喷喷鼻性、关键词优化挥收性身分的药材,破壁率下不利于又恭身分的开释战收受,但正在破坏的同时,挥收性物量的挥收义踪也没有容忽视,事真超微破坏开用于那些药材,需供遏制检讨考试,要经过进程露量测定战药效教检讨考试战临床考证才气冶,没有成奇怪睹解回支超微破坏。当前华中科技除夜教也正在遏制此圆里狄仔讨工做,按照药材的没有开范例,如露糖露油类、纤维类、淀粉类、矿物类等,回支没有开的破坏格局,研制吸应的破坏设备。6.3增强临床研讨工做古晨中药的超微破坏尾要限于植物检讨考试或体中溶出度真验等,临床研讨的报导较少。中药微粉化后,其毒副熏染冲动可以或许产巳ボ改;纳米足艺借可以或许窜改中药的物量挨算,使其物理性能、化教性能产巳ボ改,是没有是露有本去的又恭身分、又恭身分及其露量的窜改、是没有是产死新的毒副熏染冲动等皆跣待于实际的检讨;中药超微破坏后,其临床配丹圆量也能够或许产巳ボ改。那皆跣待于中药临床狄仔讨工做,要增强超微破坏足艺正在中医临床上的操做,要正在临床根柢战药效根柢上停行研讨。6.4增强中药复圆及其汤剂分煎、开煎狄仔讨工做古晨单味中药的超微破坏研讨较多,复圆中药研讨较少。超微破坏足艺借没有能完备更换中药汤剂煎煮。超微破坏足艺进步了药材中又恭身分的死物操做度,处理了一些煎煮的费事战又恭身分正在煎煮进程中受热分化及水解而被破坏的标题成绩。但复圆为主,多身分进药,阐扬其综开熏染冲动是中医用药的一除夜特性。复圆开煎汤液中既搜罗所露的苟菪身分,又搜罗开煎进程中原有身分间彼此熏染冲动所产撕媚新化开物[33]。是以中医处圆制秤弈汤剂实正在没有是各味药或各身分的简朴组开,临床上所阐扬药效的多是处圆中原中药所露身分,也多是正在配伍煎煮进程中产撕媚新化开物。假定只用破坏而没有用煎煮,那么那些新物量没有成能阐扬其独有的。是以必须增强中药复圆汤剂分煎、开煎狄仔讨工做。6.5遏制超微制剂的安然性研讨因为微粉中药粒径很小,是没有是会粘附正在胃肠黏膜上,影响胃肠的爬动、黏膜收受、胃肠激素的分泌等中药细胞壁破坏后,细胞内的活性成妨壳没有是会产死化浇材动而正在肾、肝、血液、幸转管、神经体系等部位产死没有良醢响。诸云云类的标题成绩皆跣待进一步狄仔讨,是以又硅供遏制中药超微破坏后的安然性研讨工做。6.6应增强中药超微破坏相闭财产的根柢研讨工做中药材经过超微破坏后,借里临着粒径丈量足艺要供切确、细练、快速的应战;中药材经超微破坏后,也给后去绝工序带去一定的坚苦,如超微细粉经溶剂提与后,液体、固体易于妨恐;若将超微中药粉体进一步减工成散剂、胶囊、片剂等其他剂型时,可以或许隐现粉体运动性好、分济骺没有随便细确、粉体吸干性强等标题成绩;如将超微中药粉体遏制齐粉终压片时,借有可以或许隐现片剂硬队擘坚碎度步杌、崩解没有及格,以致方针身分溶出坚苦等,那些标题成绩皆跣待于进一步的根柢研讨工做。[参考伪弊][1]盖国胜,缓政.超细破坏进程中物料的理化特性窜改及操做.粉体足艺,1997,3(2):41.[2]蔡光先,杨永华.中药饮片更始的新探供—单味中药超微速溶饮片.湖北中医杂志,2001,17(6):50.[3]张孝娟,陈少洲,崔景晨.中药超细粉体早饱的药及其正在中药配圆颗粒中的操做.天下控展足艺中药当代化,2002,4(1):47.[4]陆付耳,阮金兰,余达经,等.试论微米中药.天下控展足艺中药当代化,2001,3(1):12.[5]董洪涛.微米与如何教好英语中蚁譬教.辽宁中医杂志,2001,28(12):715.[6]闭天删,雷敬卫,郑素净.浅讲超微破坏.直中药杂志,2002,27(7):499.[7]何煜,郭琪,杜晓敏.中药细胞级微破坏对体内收受的影响.中成药,1999,21(11):601.[8]蔡光先,杨永华,张水热.微粉化对人参类药材又恭身分的影响.直蚁譬教报,2001,16(6):26.[9]李晓明,王跃死,闫热,等.超微破坏决明子对其除夜黄酚溶出量的影响.直检验考试丹圆教杂志,2001,7(6):6.[10]刘产明.没有开破坏度三七体中溶出真验.中成药,1998,20(2):17.[11]郭教东.山茱萸通硕蒇碎战微分化措置正在溶出速率上的比较.尾皆蚁譬,2000,7(8):45.[12]郭教东.比较黑参通硕蒇碎战微分化措置的溶出速率.尾皆蚁譬,2000,7(9):43.[13]宋丽丽,张启明,王鸽子.超微破坏对蒲公英身分溶出特性的影响.时珍国医国药,2001,12(6):492.[14]郭教东.珍珠粉没有开减工格局粒径除夜小的比较.尾皆蚁譬,2001,8(2):52.[15]陈新元,王真强,刘亚雄,等.超微破坏对薄朴金银花藁本苍术挚收油露量的影响.湖北中医杂志,2002,18(3):67.[16]吕文海,邱祸军,王做明.炮制与超微破坏对水蛭药效影响的匹里劈脸检验考试研讨.直中药杂志,2001,26(4):241.[17]邹齐明.鳖甲超微细粉免疫疗养从命真验研讨.食品控展,2000,21(3):40.[18]杨B.鳖甲超微细粉删减除夜鼠骨稀度狄仔.食品科,2001,22(3):86.[19]金万,,,,,,,,郭.苍术、黄柏及两妙丸超纤细粉的死物药剂教.扫描电子隐微镜足艺对超纤细粉的表.中,2001,32(4):306.20],,,,,,,王?,,,,,,.超微破坏对当回散水溶性组分溶出特?山东中,2003,22(1):42.21]王,,,,,,,,,,.酒制及超微破坏对当回散挚芩苷溶出成果.山东中,2001,20(4):237.[22]?...药材粉终细度对逐瘀扶正胶囊溶出度?.....直医院药教?1995,15(4):172.[23]蔡,,,,,,,,,,,,,.银翘解毒汤超微饮片与传统饮片的化教对?直检验考试丹圆教,2002,8(6):5.[24],,,,,,,,,,,,,,,.苍术、黄柏及两妙丸超纤细粉的死物药剂教的?超细粉两妙丸的体中溶出?,2002,33(9):790.[25],,,,,,,,,?,,,,,,,,.超细粉体足艺对两妙丸体内收受、?北京中蚁譬除夜教?(((自然科),2002,18(4):216.[26],,,,,杜,,,.......单圆、复圆细胞级破坏战通硕蒇碎量.,2001,23(1):70.[27],,,,,,,,,,,,,,,.....超微破坏足艺进步愈风宁心片溶出?.......?2002,24(3):167.[28],,,,,,,,.........本死药材超纤细粉制剂的药效教.中?1999,30(9):680.[29]?,,,,,,,,,......中成药传统制剂与超纤细粉制剂的药?......,2000,22(4):307.[30]?中药饮片远竞阢艺———超微粉.?2001,8(1):53.[31]?当代?:早饱中用?/a::::::直蚁譬科技,1998.362.[32]?岛美气流破坏足艺用于农.,1987,(2):3.[33],,,,,,,,,,,,.中药复圆汤剂分煎开煎对溶出成果的?直中蚁譬疑,1999,6(7):29.ybq888.%D%Alwh99.%D%Alwhjj.%D%Azaoxiedy.%D%A%D%A[本创]韩启德副委员少到北阳没有雅调查北水北调中线水源保护工做[本创]平静掀——我替总理问网友[本创][转载]转载:上帝教是没有是是玛利亚教?[本创]“颖泫直前您做主”星光泳池浑热开放(2010-7-2611:05:48)[本创]yuwen[本创]游黑马寺的冶小插直[本创]七种好风俗,语文进建之闭头[本创]英超:凶格斯肆意球破门鲁僧建功10人曼联3-1热刺[本创]又睹陈光标[本创]齐球尾款《东圆之冠金玉紫沙壶》彩驱年夜里世

　　祝可标验分享浅析中墙中保温市场远况...

　　山河特色[b]农产品的电子商务发展研究[/b]

　　山河猕猴桃

　　摘要：在当前党所引导的新农村建设和促农增收的政策背景下，积极利用电子商务促进农产品发展是一个很好的选择。山河市拥有猕猴桃、江山白菇、蜂产品等各类特色农产品，所以应该抓住这一大好时机，分析解决当前存在的问题，提出相应的对策。

　　关键词：电子商务农产品现状对策

　　1农产品在电子商务的应用发展

　　1.1电子商务对止您农产品的影响

　　止您是一个农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布普遍。从市场角度分，一类是果、蔬、肉、蛋等具有较高的经济附加值，可与一般食用类商品共同考虑；另一类则是与国家经济安全和百姓生存紧密相关的粮食、油料。加入WTO使我国的社会主义市场经济在更大程度上融入到全球化的大市场环境中，国内农产品（特别是粮油食物）市场必然要逐步与国际市场接轨，从而使我国更有效地利用国际农业和相关产业资源，实现农业的稳步快速发展和农产品相关市场的繁荣发展。信息化和电子商务是我国在农产品流通领域以及农业国际化进程中进步企业运营效率、加大市场竞争力的必由之路。1.2农产品电子商务概述

　　从电子商务的发展来看，大致可分成3个层次[1]：（1）电子商情，即在网上做广告或者提供商情。凡是利用信息技术手段进行商务举动都可被看成广义的电子商务。这是普遍的低层次的电子商务。（2）网上撮合，有了明确的买卖双方，撮合的过程实际就是电子商情的扩展。网上撮合的结果是网上签约，这就会牵涉到法律认证和法律效力问题。（3）电子交易，这是电子商务的最高层次。它的核心就是电子支付和电子结算，逐步实现物流和资金流的网上结算。按参与交易的对象，电子商务又可分为企业内部电子商务、企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者的网上拍卖、政府对企业、政府对个人、政府电子采购、以消费者为导向的各种电子商务等不同种类。

　　有别于软件信息产品等无形货物可以在线上间接传输交易，传统农产品的电子商务往往是有形的货物，因此网上交易必须还有相应的物流配送体系。由于大多数农产品的易腐烂性以及农产品价格对供求比较敏感的固有属性，因此，网上销售要注意这方面。[2]互联网技术的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的交易，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统流通方式的简单替代，它是对传统农业经济的革命性变革。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网上市场的建立对农产品标准化提出了亟待规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公正、透明，农产品成交价格真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；第三，网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。2.江山农产品电子商务发展现状

　　2.1江山农产品概况

　　江山地处浙西，山川秀美，农产品丰富，尤其以猕猴桃、白菇、蜂产品等闻名国内外。先后被命名为“止您猕猴桃之乡”、止您白菇之乡”、“中国蜜蜂之乡”。

　　江山是中华猕猴桃自然分布的中心地带。江山市1985年开始开发种植猕猴桃，目前已累计发展了4.4万亩，是我国最早人工栽培猕猴桃的五大基地县(市)之一，面积、产量在南方地区都居第1位，去年被认定为首批“浙江省丛林食物基地”。

　　江山市十分重视猕猴桃的培育管理，为提高品质，打响品牌，他们按照中国第一个农产品省级地方标准《浙江省江山猕猴桃地方系列标准》生产猕猴桃，种植地主要分布在钱塘江源头之一的江山港流域的深山区，形成了周村、张村、塘源口猕猴桃产业带，集国内“中华”、“美味”两大品种之长，是中国绿色食物发展中心在同类产品中最早评定的绿色食物。江山猕猴桃早在1985年就荣获全国农业展览会金奖；1999年被授予“浙江名牌产品”称号。江山猕猴桃，过去都以鲜果上市，1983年该市蜜饯厂开始加工，1986年引进一条狲猴桃产品加工生产线，日单班生产能力达7.5吨。从而开发了猕猴桃罐头、原汁、浓缩汁、猕猴桃酒、猕猴桃密饯、猕猴桃糖果、猕猴桃果酱、果脯等系列产品。其中80％以上的加工制品远销北京、西安、上海、天津、杭州、宁波等大中城市，深受消费者欢迎，蜚声于省内外。

　　由于野生资源开发利用有很大局限性。因此1985年以来，江山市依据资源的组合优势，不失时机，大抓引种及人工栽培工作。到1988年春，已建立猕猴桃商品化人工栽培生产基地4366亩，居全国第五位，全省第一位。仅周村乡就达3180亩，居全国乡级基地第二位，1987年经浙江省有关部门的实地验收，其种植质量达到国家标准，正式列入浙江省猕猴桃生产基地县(市)，1989年5月列为全国猕猴桃生产基地县之—[3]。

　　江山是全国最大的白菇生产基地。“江山”白菇，又称白色金针菇。1990年从日本引进F21菌种，经江山市食用菌研究所种植www.jingtian.org.cn、筛选、提纯后，具有种植稳定，产量高，质量好的特点。1995年被浙江省农业厅命名为“江山白菇”。获农博会名牌产品称号。

　　江山是全国第一养蜂大市（县）。现有蜂群总数23万箱，连续八年位居全国第一。江山养蜂业依靠科技进步，增加经济效益。从1995年正式实施由国家科委批准立项的国家星火项目“江山市优质蜂产品基地建设”以来，与中国蜜蜂研究所、浙江大学等大专院校、科研机构合作，引进推广多项先进的养蜂技术，获得了国家发明二等奖等多项奖励。2.2江山农产品电子商务应用情况

　　据市农业信息中心统计[4],全市2个街道、13个镇、6个乡区有85%以上的单元建立了机房,一半以上单元建立了网站。据统计全市涉农网站近百个,涉农电子商务网站10多个;县(市、区)、乡(镇)、村三级共有专兼职信息人员100余名。通过采用计算机网络、机顶盒、电视等多种形式,全市农业信息服务网络覆盖率70%以上,有些建立了农产品电子商务的平台系统,并有效地利用该平台从事农产品电子商务活动,取得了比较显著的经济效益和社会效益。

　　江山市非常重视农产品电子商务问题,市农委确定了网络促销的目标和具体措施。通过几年的快速发展,已培养了一批中高级电子商务人才,为农村电子商务发展提供了人才和智力扶持。江山千红蜂产品有限公司及恒亮蜂产品公司都建立了网上销售的网站，这些网站提供了零售和批发的网上途径，对于网上交易的客户十分方便。猕猴桃种植户都将一部分新鲜的产品和一部分猕猴桃制成干和酒等其他延伸的产品置于淘宝网，当当网上销售，从而使销售额大幅上涨。江山的白菇在农博会的展出深受广大厂商的喜爱，一些厂商纷纷与白菇养殖户签订了贸易协议及网上销售的协议，白菇的批发可以在厂商的门户网站上进行订购。这些都促进了江山农产品电子商务的发展。2.3调研结果分析

　　经过网上的调查及问卷访问等方式，初步了解了江山农产品电子商务的应用情况。其中调查对象为农户及农产品销售公司。在调查的农户及农产品销售公司中，采用互联网进行的交易占到全部交易的10%的农户及农产品销售公司，只有60%左右，大部分还是采用传统的销售方式。见图2.1。

　　图2.1

　　[/b]由此可见相对于传统的销售模式，电子商务的应用还存在一些问题导致其无法占据更多的数量。从中我们也进行了一些原因的调查，影响农产品电子商务发展的主要因素有以下几点：（1）农村传统观念的束缚,对电子商务没有足够的信心，涉农企业对应用电子商务所带来的庞大商机缺乏前瞻性的估计,有30%的被调查者认为农产品电子商务风险大、投资周期长,没有传统销售稳定，这种观念严重影响了农产品电子商务的发展。（2）有16%的被调查者认为缺少专业的电子商务人才，导致对于农产品电子商务的发展规划没有具体落实，许多电子商务的应用无法进行。（3）有37%的被调查者认为，农产品物流配送体系不健全,多数农产品电子商务网站没有相应的物流配送体系,影响农产品交易，而农产品交易的电子支付体系不够完美,大多数地区的农村信誉合作机构还没有开展电子支付业务,即使开通了电子支付业务,许多企业对这种支付方式还不是很认同，担心农产品销售出去后拿不到货款,购置者担心交易的农产品品质出问题,严重影响了农产品的交易。（4）法律问题也是一个农产品公司及广大销售部门非常重视的一个问题，调查结果显示有6%的被调查者认为电子商务的法律法规还不是很完美，存在许多问题和漏洞，这使得农产品交易双方觉得网上交易得不到保障。百度排名优化（5）有3%的被调查者觉得政府引导不够。政府部门特别是农业部门对电子商务应用的实际情况还存在着许多盲点，许多实际问题得不到政府的有力支持从而加以解决，造成许多企业不愿意和政府合作不愿意下达政府的政策。（6）有8%的被调查者告知农村上网的农民不是非常普遍，一些农民甚至还不知道电子商务，所以许多农民无法配合农产品企业的电子商务实施计划，导致良多计划搁浅。由图2.2来简单的表示下影响农产品电子商务发展的主要因素。

　　[b]图2.2

　　3.江山农产品电子商务发展对策

　　国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策；经济全球化的外力推动，这些因素都对农产品电子商务发展起到推动作用，而农产品市场的自我创新需求也是驱动因素之一。针对江山农产品电子商务的现状，以下是给江山农产品电子商务发展的几点建议：（1）加强农村电子商务的意识和观念的培养和树立，交易主体参与农产品电子商务的意识和能力是制约农产品电子商务发展的首要因素,其影响主要表现在交易主体的电子商务观念落后。宣传电子商务的专业知识，消除广大企业及农民的错误观念。（2）农产品企业和销售部门要加强专业电子商务人才的培养及培训，招收社会上或其他优秀企业的专业人才来为自己服务，使本企业的电子商务计划顺利。（3）加强农产品物流体系建设。加强与第三方物流的合作，要尽快建立范围更大的农产品绿色通道,减免相关费用，在农产品运输过程中不仅能保证农产品的完整度还能保证新鲜度。还要扶持一批农产品流通企业,在政策和资金上要重点倾斜和扶持。加强与支付宝等着名第三方支付和合作，建立安全保障的支付体系，使支付方的利益得到安全保障。（4）加强相关法律法规的制定，可以制定一些符合地方特点得到普遍认同的地方性划定，使农产品电子商务在某些方面更加合法，使其更加规范化。让参与农产品电子商务应用的企业和个人得到法律的保障。（5）政府部门要加大农产品电子商务应用的宣传，派遣专业人员指导龙头企业，加强技术支持和政策支持。（6）加强农民的电子商务知识培训，扩大农村网络的普及率，出台一些奖励及相关政策鼓励农民接管电子商务，积极做好农民的工作，使农民不配合的情况减到最少。

　　4.竣事语

　　几年来国内外企业的不断实践和务实探索，在构建农产品电子商务平台和开展交易业务的过程中，切实地解决了农产品流通的一系列实际问题，为中国农产品电子商务的实施积累了一定的经验[5]：一是引导企业重新整合资源和商务流程以改变传统的交易方式，形成高效产业链。目前，中国的农产品流通面临快速发展的国内外环境，企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争，而是商务模式和产业链的竞争。因此，需要重新评价、继承原有的业务流程，整合产业链。二是利用电子商务使企业获得价值链的增值部分，从而体现其应有的实际价值；电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力的推动作用。它不仅是原有商务模式的电子化。从发展的角度看，新的模式应给企业带来全新的价值，包括观念的更新、管理的改善、信息的畅通、效率的提高、成本的降低、效益的增长、渠道的拓展、合作的协调、品牌的提升、标准的统一、服务的改善，直致企业综合竞争力的增强。这也是实施电子商务战略的目标所在。三是稳定心态，逐步形成赢利模式。不论是电子商务运营公司，还是传统农业企业开拓电子商务业务，既是企业，就必须赢利，也只有赢利才能保证企业的生存和发展。

　　总之，中国电子商务的发展是一个渐进的过程，不可能全部替代传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也不例外。电子商务的真正价值体现在整合和优化供应链、提高服务的品质、降低营运成本的过程中。因此，电子商务运营企业有必要也必须采取分步发展的策略。

　　参考文献

　　[1]张宽海.电子商务概论[M].北京:高等教育出版社，2005：23-24

　　[2]谢希仁，计算机网络[M].北京:电子工业出版社，2008：17-18

　　[3]百度百科网，http://baike.baidu.com/2010-09-25

　　[4]江山农业信息网，http://www.zjjssny.gov.cn/2010-09-25

　　[5]梁成华，张义刚.电子商务技术[M].北京:电子工业出版社，2000：120-121...

　　　　众所周知，电子商务的呈现是一场信息化的大革命。作为一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。百度优化电子商务势必会成为未来社会的发展趋势，这与其众多不可期待的优势紧密相关。　　首先，电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可大量减少人力、物力，降低了成本；一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效力。　　其次，电子商务使企业可以以较低的成本进入全球电子化市场，使中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。　　再次，电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定水平上改变了整个社会经济运行的方式。与此同时，电子商务不仅破除了时空壁垒，而且提供了丰富的信息资源，为各类社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，推动了社会的经济布局的调整及构造的完善。　　最后，是电子商务自身所拥有的互动性。通过互联网，商家之间可以直接交换www.jingtian.org.cn、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。...

　　一.创业概述：

　　创业内容：依靠电子商务“进军”高校，凭借电子商务的劣势，建设个人网站并依托淘宝的销售模式（前期可只依托于淘宝）销售学生所需的各类物品，如水果、文体用品、零食、电子产品等。。。

　　创业所在：大学校园（1.在校生万人以上；2.男女学生宿舍可允许送货人员进入；3.学校内或学校附近有合适仓库租用）。

　　创业资金：>=元；

　　创业团队：创业合作者2-3人，负责进货出货、工作决策、账务结算及其它事务;全职员工1-2人，负责包装货物;兼职员工3-5人，负责送货；

　　创业时间：2012.3.1

　　二.论在扬州高校创业的可行性：

　　所在：扬州高校主要有扬州大学以及扬州职业大学(筹建)，由于目前高校尚未开学，暂时无法观察其是否相符创业条件，此条件需待高校开学后一到两周内观察验证。

　　资金：个人目前尚无足够资金创业，需后期集资，就目前形势而言，1个月内集资5000元不是问题，另由于本人二舅、三舅都在扬州做水果生意，因此货源不存在问题，可以减轻进货资金压力，故资金条件基本通过。

　　团队：由于此次创业目前尚属概念阶段，未付诸实施，且目前资金不充足，造成准合作者积极性不高，故截止目前尚无有明确意向的合作伙伴。对兼职全职人员，由于创业面向高校，兼职人员不是问题，全职人员在创业初期可以由合作伙伴代替工作，待日后创业稳定再行寻找。

　　时间：2月到4月，两个月的时间，前半个月到一个月用于寻找创业合作伙伴、筹集创业资金、寻找合适的创业所在；中间一个月开始做创业开始的准备；剩下一到两周时间用于筹谋宣传。

　　三.电子商务的好坏势

　　成本：电子商务不同于传统商业模式，其不依托于实体店，只需要一个存储货物的仓库，因此在租金方面会比较有优势。不过由于网上销售需要配送服务，故在配送环节反而会多出一部分成本。而没有实体店，宣传就必不可少，因此多出来的宣传环节又无形中增加了资本。综合而言，成本不存在优势也不存在劣势。

　　服务：实体店就在校园，可是网购能够送货上门，直接送到宿舍，相对而言还是网购更有优势。另外网购的服务是相对透明的，用心做服务会随着时间而不断积累，这将成为一种无形的资产。

　　质量：和“服务”类似，网购物品的质量也是相对透明的，只要质量过硬也会积累口碑。

　　价格：由于在成本上和实体店大致相似，因此价格上会跟实体店相差未几。

　　回头客：我认为这是电子商务的最大优势，就目前而言半数大学生具有网购的习惯，对于一家网店，如果第一次购物经历是愉快的，那么第二次第三次还会选择这家店，而此次创业的目标人群就是大学生，针对性强，因此销售的东西都是大学生需要的物品，而且部分商品是可重复消费的（如水果、零食），因此我认为这样一家网店是有条件绑得住客户的。

　　宣传：以传统宣传（散发传单）与特种宣传（可移动光电显示广告，我称之为特种宣传）相结合。对于此次创业我认为宣传是重中之重，而特种宣传又是宣传的重点，作为核心，请本谅我暂不透漏详情，有合作意向的朋友请自行向我询问。创业伊始，第一次宣传至关重要，其目的很明确，促使第一次消费，相应的策划方案已经成型，需日后和合作伙伴商议决定。

　　四.整体发展构想

　　第一阶段（2个月）：基于一所大学，以水果销售为起点开始发展

　　第二阶段（2个月）：基于一所大学，以水果和零食销售继续发展

　　第三阶段（2个月）：基于一所大学，以水果、百度排名优化零食、文体及电子产品销售继续发展

　　第四阶段：发展多所大学，并逐步扩展销售产品

　　以上是我对于此次创业的基本想法，由于是第一次创业，思维不是很清晰，表述也有问题，思维不成熟、考虑不周全肯定在所难免，但我会执着于自己的想法，完成这次创业。目前缺人也缺钱，无论投资、帮忙、合作、咨询十足欢迎。希望大家能够批判性地支持我，谢谢www.jingtian.org.cn！...

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　　一个具有崇高生活目的和思想目标的人，毫无疑问会比一个根本没有目标的人更有作为。有句苏格兰谚语说：“扯住金制长袍的人，或许可以得到一只金袖子。”那些志存高远的人，所取得的成就必定远远高于起点。人要相疑，即使你的目标没有完全实现，你为之付出的努力本身也会让你受益终生。

　　有一个【管道的故事】相疑大家都已经听过：很久很久以前，在意大利中部的小山村里，有一对孪生兄弟，他们负责把附近河里的水运到村广场的水缸里，这是村里人交给他们的任务。两个人天天都挑着两只水桶，在河边通往村里的路上奔波。劳碌一天，他们才能把村里的水缸装满。这时村里的长辈会按每桶一分钱的价格付给他们劳务费。

　　哥哥对目前的生活满意，但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就可以不用整天奔跑在去河边的路上了。为了不影响村里人用水，也为了维持自己的生计，他把白天的时间用来提桶运水，晚上的时间则用来建造管道。他知道，在坚硬的地上挖一条管道是很是困难的，而且要修成管道需要一两年的时间，但他却依然坚定不移地努力着。

　　哥哥和村里人开始嘲笑弟弟，称他为“修管道的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍，他买了一头驴，配上一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。

　　日子一天天过去了，两年的光景就这样在弟弟夜以继日的忙碌中走了过去。终于有一天，弟弟修的管道完工了！村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此，村子随时都有新鲜水供应了。

　　管道修完后，弟弟很快就成了富翁，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入了他的口袋，而哥哥则因为村里人不用再提水而失业了。

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　　★远大的目标是成功的磁石★上天对每个人都是公平的，每个人每一天都是二十四个小时，每个人的所有时间都是一生；同时上天对每个人又是不公平的，给每一个人的时间不都是二十四个小时，给每一个人的所有时间不都是一生。这之间的区别就在于有无远大目标。

　　有大目标的人，生活永远是积极的，他们会朝着自己的目标不断前进；没有大目标的老实人浑浑噩噩，不思进取，最后被生活淘汰。

　　目标是与一个人的愿视相联系的，是对未来的一种设想，它往往和目前的行动不直接联系。但目标又不能脱离现实的生活，现实生活中的某些现象如果符合了个人的需要，与个人的世界观一致，这些现实的因素就会以个人目标的形式表现出来。目标总是对现实生活的重新加工，舍弃其中某些成分，又对某些因素给予强调的过程，但它必须以对客观规律的认识为基础，符合客观规律。

　　能实现自己目标的人，对他个人而言，他是一个成功者，也是个幸福者。目标是成功的必要条件，虽然仅仅拥有目标，你不一定能取得成功；但是如果没有目标，成功对你而言就无从谈起。

　　远大的美好目标能吸引人努力为实现它而奋斗不止。

　　1888年，美国银行家莫尔当选为副总统。在他执政期间，声誉卓越。当时，美国农业部的一位秘书威尔逊了解到副总统曾是一个小布匹商人。从一个小布匹商到副总统，为什么会生长得这么快？

　　他带着这个问题拜访了莫尔。莫尔说：“我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我。书中是这样写的：‘一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境，有一天终会被人发现。’这段话让我怦然心动，冥冥中我觉得自己应该向更大的空间生长。这使我想到了当时最重要的金融业。于是，我不顾别人反对，放弃布匹生意，改营银行，最终成为金融巨头。”

　　正是因为莫尔的心中有了在金融业大展宏图的目标，他才成为金融巨头。

　　每当你懈怠、懒惰的时候，目标会犹如清晨叫早的闹钟，将你从睡梦中叫醒；每当你感到疲顿、行动沉重的时候，目标就似沙漠之中的生命绿洲，让你看到希视；每当你遇到挫折、心情沮丧的时候，目标又犹如破晓的朝日，驱散满天的阴霾。

　　在目标的驱策下，人们能不断地激励自己，获得精神上的力量，焕发出超强的斗志。能执著、坚持于自己目标的人是不可打败的。

　　★确立人生之旅的航向★

　　

　　如果我们将人生的成功比作一栋大厦的话，每栋高楼大厦耸立之前，一开始就要有一个“明确的目标”，另加一张张蓝图作为其明确的建筑规划。试想一下，如果一个人盖房子时，事先毫无规划，想到什么就盖点什么，那将会是什么样子。所以，我们在规划成功时最需要做的是明确自己人生之旅的航向。

　　任何人如果能对自己的工作、身体及毅力都完全信任，且努力工作、全心投入的话，那么你已经找到了自己的强项，无论目标或理想如何遥不可及，你也必能排除万难，达成愿视。

　　不过，在行进的过程中，有一件相当重要的事是——你想往何处去呢？只有知道终点所在，才能到达终点，而梦想也才会成真。此外，期待的也必须是确立的目标。

　　目标，是一个人未来生活的蓝图，又是人精神生活的支柱。一个没有目标的人生，就会无的放矢，缺少方向，就像轮船没有舵手，旅行时没有指南针，会令我们无所适从。一个明确的目标，可令我们的努力得到双倍甚至数倍的回报。

　　目标是指想要达到的境地或标准，有了目标，努力便有了方向。一个人有了明确的目标，就会精神集中，天天想的、做的基本上都与之所要实现的目标相吻合，避免做无用功。

　　为了实现目标，他能始终处于一种主动求生长的竞技状态，能充分发挥主观能动作用，能精神饱满地投入到学习和工作中，能够脱离低级趣味的影响，而且为达到目标有所放弃，一心向学，因此，能够尽快地实现优势积聚。

　　这就像登泰山一样，有的人总是随便走走，一会儿参观岱庙，一会儿选几个美景摄影留念，东游西逛，还没有走到中天门天就黑了。相反，如果他把目标确定为尽快到达玉皇顶，就会像介入登山比赛一样，中途无心四处张望、逗留，热闹、美景全不去看，甚至帽子被风刮跑了也不会花费时间去捡，当然会比较快地到达极顶。

　　正如作家高尔基所说：“一个人追求的目标越高，他的才能就生长得越快，对社会就越有益。”

　　我国东汉时期的思想家、哲学家王充，少年丧父，家里很穷，但他立志要学有所成。首先，他经由过程优异成绩获得乡里保送，进入了当时的全国最高学府——太学，哄骗太学里的藏书来丰富自己的头脑。其后，当太学里的书不能满足他而自己又无钱购买时，他便把集市上的书铺当书房，整天在里面读书，经由过程帮人家干零活儿来换取免费读书的资格。就这样，他几乎读遍了洛阳城的所有书铺。因为他积聚了丰富的知识，终于成为我国历史上著名的学者，并写出了至今仍有重要价值的《论衡》。

　　明末清初著名的史学家谈迁，29岁开始编写《国榷》。因为家境贫困，买不起参考书，他就忍辱到处求人，有时为了搜集一点资料，要带着铺盖和食物跑一百多里路。经过27年艰苦努力，《国榷》初稿写成了，先后修改6次，长达500多万字。不幸的是，初稿尚未出版却被盗了。这一沉重打击，令他肝胆欲裂，痛哭不已。但是这一打击却没有动摇他著书的雄心壮志。他擦干了眼泪，从头写起。他不顾年老多病，东奔西走，终于在65岁时，写成了这部卷帙浩繁的巨著。

　　人生就像攀登高山，每走一步都有新高度，找准那座值得你为之努力的山峰，勇敢而执著地前进。

　　★聚焦目标，持之以恒地努力★

　　主人的两头牛走丢了，就吩咐他的仆人出去找，可是等了半天也不见仆人回来，主人只得自己出去寻找。

　　在野地里，主人看到他的仆人正在那来回瞎跑，就问他：“你到底是在干什么？”仆人回答：“我刚才发现两头鹿，您知道鹿茸非常值钱，所以不必找什么牛了。”主人说：“那你找到鹿了吗？”仆人说：“我去追朝东跑的那头鹿，谁知道它跑得比我快。不过请放心，我记得朝西的那头鹿有点跛，所以转过来再追它，相信我会捉到它的。”

　　叫他找牛他去追鹿，捉东边那只时却惦念着西边那只，这类人不能聚焦目标，集中全力，朝秦暮楚，最后必定一事无成。

　　胸怀大志的人应当想想，在这个世界上，究竟哪一种工作合适你，而且你一定可以在这方面做得更好。因此，你一定要努力寻找这类特别合适你的工作或行业，把它当作你明确的目标，然后集中你所有的力量，向它发起攻击，并确信自己一定会获胜。

　　有人说：如果一个人一辈子只做一件事情，那件事情一定是一件精品，或许会撒播下去的。

　　古往今来，凡是有所作为的科学家、艺术家或思想家、政治家，无不注重人生的理想、志向和目标。何谓目标？它犹如人生的太阳，驱散人们前进道路上的迷雾，照亮人生的路标。

　　我国著名的科普作家高士其在他人生的艰难征途上走过83个年头。从1928年他在芝加哥大学医学研究院的实验室做试验，小脑遭到甲型脑炎病毒感染起，他同病魔顽强地斗争了整整60年。在1939年全身瘫痪之前，他根据自己的健康状况和所拥有的较全面的医学、生物学知识，坚定地挑选“科普”作为自己的事业。

　　他是一位科学家，又成了一位杰出的科普作家和科普活动家。在全身瘫痪，手不能握笔，腿不能走路，连正常说话的能力也丧失，口传只有秘书听得懂的艰难情况下，他从事科普创作50多年，用通俗的语言、生动的笔调、活泼的形式写下了大量独具风格的科普作品。

　　目标聚焦，需要坚韧的意志，持之以恒的努力。如果缺乏强大的意志力，就会出现功败垂成的悲剧。

　　生物学家巴斯德说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”很多成就事业的人都是如此。如洪升写作《长生殿》用9年，吴敬梓写作《儒林外史》用14年，阿·托尔斯泰写作《苦难的历程》用20年，列夫·托尔斯泰写作《战争与和平》用37年，司马迁写《史记》更是耗尽毕生精力等等www.jingtian.org.cn。我国古代著名医师程国彭在论述治学之道时所说的“思贵专一，不容浮躁者问津；学贵沉潜，不容浮躁者涉猎”，讲的就是这个道理。

　　驰名中外的舞蹈艺术家陈爱莲在回忆自己的成才道路时，也告诉人们“聚焦目标”的际遇：“因为热爱舞蹈，我就准备一辈子为它受苦。在我的生活中，几乎没有什么‘八小时’以内或以外的区别，更没有假日或非假日的区别。筋骨肌肉之苦，精神疲劳之苦，都因为我热爱舞蹈事业而产生。但是我也是幸福的。我把自己全部精力的焦点都对准在舞蹈事业上，心甘情愿为它吃苦，从而使我的生活更为充实、多彩，心情也更加舒畅、豁达。”

　　罗斯福总统夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，修几个学分。她父亲为她约好去见他的一个朋友——当时担任美图无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说：“将军问我想做哪种工作，我说随便吧。将军却对我说，没有任何一种工作叫‘随便’。他目光逼人地提醒我说：‘成功的道路是目标铺成的！’”

　　著名哲学家黑格尔说过一句话：“一个有品格的人便是一个有理智的人。因为他心中有确定的目标，并且坚定不移地以求达到他的目标……他必须如歌德所说，知道限制自己；反之，那些什么事情都想做的人，其实什么事都不能做，最终归于失败。”

　　机遇就在目标之中。用眼睛盯住目标，必须用理智去战胜飘忽不定的兴趣，不要见异思迁。正如美国作家马克?百度优化吐温所说的：“人的思维是了不起的。只要专注某一项事业，那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。”

　　★为了实现目标，要能屈能伸★英雄好汉，胸怀大志，打算干一番轰轰烈烈事业的人，都能屈能伸。这就好比一个矮小的人，要登高墙，必须要寻找一个梯子作为登高的台阶，假如一时寻找不到梯子，那么，即使旁边有一个马桶，未尝不可哄骗其作为晋身的阶梯。假如嫌它臭，就爬不到高墙上去。

　　韩信年少时曾受过胯下之辱，但他并不是懦夫。他之所以忍受这样大的屈辱，是因为他的人生抱负太大了，小不忍则乱大谋。后来他跟随刘邦逐鹿中原，风云际会，先后作过齐王和楚王。在他与部下谈起这件事时说：“难道当时我真没有胆量和力量杀那个羞辱我的人吗？我知道如果杀了他，我的一生就完蛋了，我忍住了，才有今天这样的地位和成就。”

　　很多人在制定理想和目标时，在实践过程中往往都会遇到这样那样的困难和挫折，致使他气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、心灰意懒、意志动摇等。立志愈高，所遇到的困难就愈大。猝然临之而不惊，无故加之而不怒，这就是大丈夫能屈能伸、乐观坚毅精神的表现。

　　苦难是一种前兆，也是一种考验，它挑选意志坚韧者，淘汰意志衰弱懦弱者。要达到奇伟瑰丽的人生境界，要成就任重道远的伟业，必须具有远大的志向和极其坚韧的品质。

　　一场大雪过后，树林里出现了有趣的现象，只见榆树的很多枝条被厚厚的积雪压得折断了。而松树却生机盎然，一点儿也没有遭到伤害。

　　原来榆树的树枝不会变曲，结果冰雪在上面越积越厚，直到将其压断，实在是备受摧残。而松树却与之相反，在冰雪的负荷超过自己的承受能力时，便会把树枝垂下，积雪就掉落下来。松树树枝因能向下，使雪易滑落，所以枝干依旧挺拔，巍然屹立。

　　能屈能伸，刚柔相济，正是这类心胸和风范使松树经受住了暴风雪的洗礼。

　　人世间的冷暖是变化无常的，人生的道路是变化无常的，当你遇到困难走不通时，或许退一步就会海阔天空；当你事业一帆风顺的时候，一定要有谦让三分的胸襟和美德，应该把功劳让与别人一些，不要居功自傲，更不要得意忘形。该进则进，该退则退，能屈能伸，方可成就成功的人生。

　　我们的目标是帮助更多的朋友获得健康、财务自由！相信是成功的开始，坚持是成功的终点。成功是送给有准备的人，成功是送给有付出的人。想是问题，做是答案。输在犹豫，赢在行动。

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